版块导航: 正在加载中...

登录注册

应《网络安全法》要求，自2017年10月1日起，未进行实名认证将不得使用互联网跟帖服务。为保障您的帐号能够正常使用，请尽快对帐号进行手机号验证，感谢您的理解与支持！

24小时热门版块排行榜

返回列表

【有奖交流】积极回复本帖子，参与交流，就有机会分得作者 80711020 的 239 个金币，回帖就立即获得 5 个金币，每人有 1 次机会

当前只显示满足指定条件的回帖，点击这里查看本话题的所有回帖

80711020

金虫 (著名写手)

FC-EPI: 1
应助: 14 (小学生)
金币: 2796.5
帖子: 1374
在线: 108.4小时
虫号: 1336697

[交流] 洗涤剂怎么就辛苦不赚钱了呢？

技术交流一大堆，今天我们来谈谈销售，我是做工业清洗的，因为疫情工厂单几乎都停了，转做民用洗涤，这领域品牌众多，但却没有真的做的特别出色的。我觉得还是有潜力值得深挖。在做这段时间，我也发现一些问题和一些见解，拿出来和大家一起探讨，希望共同进步。
首先我觉得是我们自身把自己定位的很low，虽然说现实很骨感，什么高大上在成本面前都灰飞烟灭，但我觉得还是有很大提升空间，我也是在一个四五线城市生产（也是因为工业不发达，改做民用），我刚开始做的产品是油污净，随便找了些通用的瓶子，找了个不花钱的印刷随便设计了印了标贴，我以为我自己产品效果杠杠的就行，结果一瓶没卖出去，送人他们都不要，后来全换成5kg的包装半卖半送给一个餐厅，他觉得非常好用，一直找我订货，但是不赚钱，我才醒悟原来包装这么重要。然后花了点心思找了下差异化的瓶子，做了好点的标贴，才渐渐开单糊口。这样的状态维持了七八个月，一直不上不下。然后一个机会拿了个朋友的产品来卖，他们产品市场很少见，做了两三个月刚好双十一，淘宝爆了，迅速火起来了。情况就好起来了。然后有点钱开始做自己的产品，自己针对市面上的产品找卖点，找差异，然后找到一个玻璃清洗的冷市场，一炮又打响了，产量渐渐扩大，自己生产跟不上，找个代工厂合作，问题就开始了，自己以前生产，虽然没可以品控，但还是做得比较好，可能是习惯了，或者是专业的。但代工他们的问题就直接令我客户差评一大堆，比如，包装泄露问题，标贴沾清洗剂，甚至清洗剂原料都没溶解的出现过。这里经过一段好长时间协调。
在一个产品差异化，我自己的经历没啥可讲，感觉自己这段时间就没做过事业。其实我见过一个做低端洗涤剂的贸易公司，他们产品就是洗洁精、洗衣液，洗衣粉之类的。他们找我朋友代工，产品性能只能算一般，在技术眼里可能是垃圾。但他们每次都是在包装上和别人做出差异化，销量也比其他也高太多，赚的也更多呀。
还有很多感触，慢慢细聊。我觉得有必要搞个群来聊聊怎么卖产品，在这个论坛的肯定都是行业内人，应该没人比我们更了解这行业，我们共同学习，总能进一大步。在这里我希望技术能得到产品研发方向和产品性能反馈，怎么突出产品性能特点。做出品牌差异化。再也不用担心辛辛苦苦做的良心洗涤剂就是卖不起价。所以建个群，大家交流下心得，让我们小百姓，没有资金，没有团队，或者怎么突出卖点，大家一起突破这个辛苦不赚钱的怪圈！
希望在这里，技术和销售都能共同进步！发了个二维码，就被删了，改成头像，有兴趣可以加，大家一起学习进步。

回复此楼

» 本帖已获得的红花（最新10朵）

Aiduo

» 猜你喜欢

双非博士还是985科研助理，然后再读博已经有9人回复
急求博导收留已经有14人回复
博士去高校就是为了有寒暑假吗？已经有23人回复
连续3年国社科青年本子都没中，今年最后一次青年了，写本子完全浪费时间已经有23人回复
基金委也是打工的已经有32人回复
博三一直没文章怎么办已经有35人回复
被导师抓着一个褥羊毛该咋办已经有24人回复
今天才知道硕士考进大专比博士进本科工资高得多已经有11人回复
25年博士申请已经有6人回复
【2025 申博】材料或者冶金工程已经有5人回复

» 抢金币啦！回帖就可以得到:
查看全部散金贴

1楼2021-04-15 20:51:13

已阅回复此楼关注TA 给TA发消息送TA红花 TA的回帖

chenhuanlong

新虫 (文学泰斗)

应助: 12 (小学生)
金币: 143054
帖子: 120056
在线: 4830.8小时
虫号: 2738480

Thank

发自小木虫Android客户端