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80711020

金虫 (著名写手)

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[交流] 洗涤剂怎么就辛苦不赚钱了呢？

技术交流一大堆，今天我们来谈谈销售，我是做工业清洗的，因为疫情工厂单几乎都停了，转做民用洗涤，这领域品牌众多，但却没有真的做的特别出色的。我觉得还是有潜力值得深挖。在做这段时间，我也发现一些问题和一些见解，拿出来和大家一起探讨，希望共同进步。
首先我觉得是我们自身把自己定位的很low，虽然说现实很骨感，什么高大上在成本面前都灰飞烟灭，但我觉得还是有很大提升空间，我也是在一个四五线城市生产（也是因为工业不发达，改做民用），我刚开始做的产品是油污净，随便找了些通用的瓶子，找了个不花钱的印刷随便设计了印了标贴，我以为我自己产品效果杠杠的就行，结果一瓶没卖出去，送人他们都不要，后来全换成5kg的包装半卖半送给一个餐厅，他觉得非常好用，一直找我订货，但是不赚钱，我才醒悟原来包装这么重要。然后花了点心思找了下差异化的瓶子，做了好点的标贴，才渐渐开单糊口。这样的状态维持了七八个月，一直不上不下。然后一个机会拿了个朋友的产品来卖，他们产品市场很少见，做了两三个月刚好双十一，淘宝爆了，迅速火起来了。情况就好起来了。然后有点钱开始做自己的产品，自己针对市面上的产品找卖点，找差异，然后找到一个玻璃清洗的冷市场，一炮又打响了，产量渐渐扩大，自己生产跟不上，找个代工厂合作，问题就开始了，自己以前生产，虽然没可以品控，但还是做得比较好，可能是习惯了，或者是专业的。但代工他们的问题就直接令我客户差评一大堆，比如，包装泄露问题，标贴沾清洗剂，甚至清洗剂原料都没溶解的出现过。这里经过一段好长时间协调。
在一个产品差异化，我自己的经历没啥可讲，感觉自己这段时间就没做过事业。其实我见过一个做低端洗涤剂的贸易公司，他们产品就是洗洁精、洗衣液，洗衣粉之类的。他们找我朋友代工，产品性能只能算一般，在技术眼里可能是垃圾。但他们每次都是在包装上和别人做出差异化，销量也比其他也高太多，赚的也更多呀。
还有很多感触，慢慢细聊。我觉得有必要搞个群来聊聊怎么卖产品，在这个论坛的肯定都是行业内人，应该没人比我们更了解这行业，我们共同学习，总能进一大步。在这里我希望技术能得到产品研发方向和产品性能反馈，怎么突出产品性能特点。做出品牌差异化。再也不用担心辛辛苦苦做的良心洗涤剂就是卖不起价。所以建个群，大家交流下心得，让我们小百姓，没有资金，没有团队，或者怎么突出卖点，大家一起突破这个辛苦不赚钱的怪圈！
希望在这里，技术和销售都能共同进步！发了个二维码，就被删了，改成头像，有兴趣可以加，大家一起学习进步。

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