| 查看: 3939 | 回复: 100 | |||
| 【有奖交流】积极回复本帖子，参与交流，就有机会分得作者 80711020 的 239 个金币 ，回帖就立即获得 5 个金币，每人有 1 次机会 | |||
| 当前只显示满足指定条件的回帖，点击这里查看本话题的所有回帖 | |||
[交流]
洗涤剂怎么就辛苦不赚钱了呢？
|
|||
|
技术交流一大堆，今天我们来谈谈销售，我是做工业清洗的，因为疫情工厂单几乎都停了，转做民用洗涤，这领域品牌众多，但却没有真的做的特别出色的。我觉得还是有潜力值得深挖。在做这段时间，我也发现一些问题和一些见解，拿出来和大家一起探讨，希望共同进步。 首先我觉得是我们自身把自己定位的很low，虽然说现实很骨感，什么高大上在成本面前都灰飞烟灭，但我觉得还是有很大提升空间，我也是在一个四五线城市生产（也是因为工业不发达，改做民用），我刚开始做的产品是油污净，随便找了些通用的瓶子，找了个不花钱的印刷随便设计了印了标贴，我以为我自己产品效果杠杠的就行，结果一瓶没卖出去，送人他们都不要，后来全换成5kg的包装半卖半送给一个餐厅，他觉得非常好用，一直找我订货，但是不赚钱，我才醒悟原来包装这么重要。然后花了点心思找了下差异化的瓶子，做了好点的标贴，才渐渐开单糊口。这样的状态维持了七八个月，一直不上不下。然后一个机会拿了个朋友的产品来卖，他们产品市场很少见，做了两三个月刚好双十一，淘宝爆了，迅速火起来了。情况就好起来了。然后有点钱开始做自己的产品，自己针对市面上的产品找卖点，找差异，然后找到一个玻璃清洗的冷市场，一炮又打响了，产量渐渐扩大，自己生产跟不上，找个代工厂合作，问题就开始了，自己以前生产，虽然没可以品控，但还是做得比较好，可能是习惯了，或者是专业的。但代工他们的问题就直接令我客户差评一大堆，比如，包装泄露问题，标贴沾清洗剂，甚至清洗剂原料都没溶解的出现过。这里经过一段好长时间协调。 在一个产品差异化，我自己的经历没啥可讲，感觉自己这段时间就没做过事业。其实我见过一个做低端洗涤剂的贸易公司，他们产品就是洗洁精、洗衣液，洗衣粉之类的。他们找我朋友代工，产品性能只能算一般，在技术眼里可能是垃圾。但他们每次都是在包装上和别人做出差异化，销量也比其他也高太多，赚的也更多呀。 还有很多感触，慢慢细聊。我觉得有必要搞个群来聊聊怎么卖产品，在这个论坛的肯定都是行业内人，应该没人比我们更了解这行业，我们共同学习，总能进一大步。在这里我希望技术能得到产品研发方向和产品性能反馈，怎么突出产品性能特点。做出品牌差异化。再也不用担心辛辛苦苦做的良心洗涤剂就是卖不起价。所以建个群，大家交流下心得，让我们小百姓，没有资金，没有团队，或者怎么突出卖点，大家一起突破这个辛苦不赚钱的怪圈！ 希望在这里，技术和销售都能共同进步！发了个二维码，就被删了，改成头像，有兴趣可以加，大家一起学习进步。 |
回复此楼» 本帖已获得的红花（最新10朵）
Aiduo» 猜你喜欢
2024杰青和万人领军什么时候会评
已经有6人回复
-
前些天开会有个人见到人就搞关系，一查此人全是MDPI/Hindawi论文，鄙视!
已经有3人回复
-
又想换工作
已经有26人回复
-
讨厌酒桌文化
已经有8人回复
-
论大家对6070后普通教授导师的看法
已经有14人回复
-
统计一下：硕士毕业答辩后的谢师宴是学生出钱，还是老师出钱？
已经有23人回复
-
每到中夜，情难自抑
已经有60人回复
-
求助大神，Fe和Al离子对MOF都有淬灭，当两种离子共存时，怎么区分两种离子？
已经有3人回复
-
求生物学的博导收留
已经有6人回复
-
实验室太吵闹，无法安静学习，怎么办？
已经有15人回复
» 抢金币啦！回帖就可以得到:
-
北京工业大学/河北大学临床医学院医工交叉课题组长期诚聘师资博后
+1/676
-
北京，诚征另一半
+1/156
-
复旦大学胶体材料联培博士招生
+2/140
-
湖大粤港澳大湾区创新研究院 诚聘研究助理和实习生
+1/128
-
提供热重质谱（TG-MS）,热重红外（TG-IR）,热裂解气质(PY-GCMS)测试，VX: 761711562。
+1/83
-
招聘专任教师1名
+1/82
-
华中科技大学杨辉教授团队招聘 博士后 和 研究助理 ： 力学、材料、电化学等背景
+1/79
-
南方科技大学微纳米力学实验室招收力学、机械、材料等方向2025级推免硕士研究生多名
+1/79
-
华南理工大学微电子学院-周长见课题组诚招博士后
+1/48
-
香港大学化学系招聘过渡金属催化方向博士后
+1/32
-
考核完不成写检讨
+1/25
-
哈工大郑州研究院刘绍琴教授课题组诚招优秀人才加盟！长期有效
+1/24
-
国自然青基祈福
+2/16
-
征女友
+1/12
-
中国科学院大学纳米学院诚聘副研究员、博士后
+2/8
-
25博士申请，找博导
+1/6
-
2024中国科学院苏州纳米所夏令营-宽禁带半导体超快光电子
+1/4
-
2425博士求助
+1/2
-
五邑大学材料与化工专业研究生求职
+1/2
-
氢化双酚A环氧树脂（CAS：30583-72-3）交流
+1/1
+1/676
78楼2021-07-05 21:36:43
80711020: 回帖置顶 2021-04-17 13:29:00
polyester: 屏蔽内容, 违规存档, 根据版规，禁止发布其他链接 2021-04-18 15:25:54
80711020: 取消置顶 2021-04-20 08:41:33
polyester: 屏蔽内容, 违规存档, 根据版规，禁止发布其他链接 2021-04-18 15:25:54
80711020: 取消置顶 2021-04-20 08:41:33
|
本帖内容被屏蔽 |
2楼2021-04-15 20:59:01
简单回复
tzynew3楼
2021-04-15 20:59
回复
80711020(金币+1): 谢谢参与
d 发自小木虫Android客户端
七宝20225楼
2021-04-15 23:18
回复
80711020(金币+1): 谢谢参与
1 发自小木虫IOS客户端
Amittai6楼
2021-04-16 06:20
回复
BuT不同8楼
2021-04-16 08:34
回复
80711020(金币+1): 谢谢参与
Dd 发自小木虫Android客户端
2021-04-16 19:47
回复
Cfdstudio413楼
2021-04-18 09:03
回复
