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dangwen120

新虫 (初入文坛)

[交流] 各位前辈，我是一名刚入行的化妆品原料的销售人员，工程师们都好接触吗？ 已有2人参与

各位前辈，我是一名刚入行的化妆品原料的销售人员，工程师们都好接触吗？下周就要开始拜访客户了，请各位指点，怎样才能给工程师留下良好而深刻的印象呢？
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1楼 2015-04-23 11:17:55
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回帖支持 ( 显示支持度最高的前 50 名 )

南京的李工

禁言 (文坛精英)
★ ★ ★
zhoupeng87: 金币+2, 欢迎交流 2015-04-23 15:11:08
dangwen120: 金币+1 2015-04-24 15:02:46
很好接触，都比较老实才做技术的。
先聊天气
再聊行业
然后是他的产品和你的产品
最后送小礼物最好。
人家就不会忘掉你啦
不要上来就推销你的产品。
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3楼2015-04-23 12:45:38
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lily-up

新虫 (初入文坛)
★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
引用回帖:
8楼: Originally posted by dangwen120 at 2015-04-24 15:05:47
看来根本还是要了解专业知识啊，关键是我没有啊，万一一聊天，被工程师发现我是个小白，会不会就不理我了啊...

如果真是个小白，就要好好学习下啦。。如果确实没法当场给工程师介绍明白，过后记得发回技术资料。然后赶紧多了解下工程师感兴趣的这个原料的使用和特性，一段时间（比如一两周后），记得问下试用情况。这样他就不会一忙起来就忘记你的原料了。因为工程师，特别是OEM/ODM公司的研发，是很忙的。。。
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13楼2015-04-25 19:28:16
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osuselinux

木虫 (正式写手)
★
zhoupeng87: 金币+1, 欢迎交流 2015-04-23 15:11:01
很好接触呀！好印象要看你漂亮不漂亮了，上次还送了那位美女一瓶眼霜一瓶香水还有一块水晶皂。

[ 发自手机版 http://muchong.com/3g ]
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宁可徒劳无功，也决不无动于衷，记念2019
2楼2015-04-23 11:22:36
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blue5155

金虫 (小有名气)
★ ★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
udarling: 金币+1, 鼓励发贴交流，欢迎常来！ 2015-04-24 12:44:01
其实作为技术人员和原料商都是相互依存的，新原料的应用来源于原料商，再说原料商见到的原料比工程师见到的还要多，技术信息还是有帮助的。

[ 发自小木虫客户端 ]
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洗涤、护肤及彩妆产品的研发与生产。
6楼2015-04-24 07:05:42
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lily-up

新虫 (初入文坛)
★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
其实作为一个化妆品工程师，对原料销售还是挺欢迎的。但是我觉得最重要的还是你要对自己的产品足够熟悉。举一个反面的例子，之前曾经接触过的一个原料商，也是新人。当时介绍原料的时候就一问三不知。觉得这样子的沟通有点浪费时间咯。然后只能让他之后将技术资料发电子版的过来。但是最后还是没怎么用他家的原料，印象不深，开发配方的时候也不会想起他家有没有适合的原料。这样子。
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12楼2015-04-25 19:23:42
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普通回帖

udarling

至尊木虫 (著名写手)

超级顾问
★ ★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
dangwen120: 金币+1 2015-04-24 15:05:52
做销售的，也要具备一定的技术，要了解你自己的产品的质量，如何应用于客户的产品上，这点也很关键。
你能够帮工程师解决问题，他们自然会买你的东西。
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专攻领域:染料\涂料高端产品的合成与应用
4楼2015-04-23 15:42:21
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daliangzao

至尊木虫 (著名写手)
★ ★ ★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
udarling: 金币+1, 鼓励发贴交流，欢迎常来！ 2015-04-24 12:43:47
dangwen120: 金币+1 2015-04-24 15:07:22
我也是做技术的，不过不是精细化工的。
一般产品是选性价比高的，当性价比差不多时，就找
和我关系好一点的销售的产品，他们一般都登门拜访过的。
赞一下 回复此楼
失我祁连山,使我六畜不蕃息;失我焉支山,使我嫁妇无颜色
5楼2015-04-23 17:42:00
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dangwen120

新虫 (初入文坛)
引用回帖:
3楼: Originally posted by 南京的李工 at 2015-04-23 12:45:38
很好接触，都比较老实才做技术的。
先聊天气
再聊行业
然后是他的产品和你的产品
最后送小礼物最好。
人家就不会忘掉你啦
不要上来就推销你的产品。

此话有理
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7楼2015-04-24 15:02:32
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dangwen120

新虫 (初入文坛)
引用回帖:
4楼: Originally posted by udarling at 2015-04-23 15:42:21
做销售的，也要具备一定的技术，要了解你自己的产品的质量，如何应用于客户的产品上，这点也很关键。
你能够帮工程师解决问题，他们自然会买你的东西。

看来根本还是要了解专业知识啊，关键是我没有啊，万一一聊天，被工程师发现我是个小白，会不会就不理我了啊
赞一下 回复此楼
8楼2015-04-24 15:05:47
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dangwen120

新虫 (初入文坛)
引用回帖:
5楼: Originally posted by daliangzao at 2015-04-23 17:42:00
我也是做技术的，不过不是精细化工的。
一般产品是选性价比高的，当性价比差不多时，就找
和我关系好一点的销售的产品，他们一般都登门拜访过的。

关键是怎么和技术人员搞好关系啊？文科出身的人对理科背景的技术人员都是星星眼啊
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9楼2015-04-24 15:07:15
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dangwen120

新虫 (初入文坛)
引用回帖:
2楼: Originally posted by osuselinux at 2015-04-23 11:22:36
很好接触呀！好印象要看你漂亮不漂亮了，上次还送了那位美女一瓶眼霜一瓶香水还有一块水晶皂。

好吧，你赢了
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10楼2015-04-24 15:10:14
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