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dangwen120

新虫 (初入文坛)

[交流] 各位前辈,我是一名刚入行的化妆品原料的销售人员,工程师们都好接触吗?已有2人参与

各位前辈,我是一名刚入行的化妆品原料的销售人员,工程师们都好接触吗?下周就要开始拜访客户了,请各位指点,怎样才能给工程师留下良好而深刻的印象呢?
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南京的李工

禁言 (文坛精英)

★ ★ ★
zhoupeng87: 金币+2, 欢迎交流 2015-04-23 15:11:08
dangwen120: 金币+1 2015-04-24 15:02:46
很好接触,都比较老实才做技术的。
先聊天气
再聊行业
然后是他的产品和你的产品
最后送小礼物最好。
人家就不会忘掉你啦
不要上来就推销你的产品。
3楼2015-04-23 12:45:38
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lily-up

新虫 (初入文坛)


小木虫: 金币+0.5, 给个红包,谢谢回帖
引用回帖:
8楼: Originally posted by dangwen120 at 2015-04-24 15:05:47
看来根本还是要了解专业知识啊,关键是我没有啊,万一一聊天,被工程师发现我是个小白,会不会就不理我了啊...

如果真是个小白,就要好好学习下啦。。如果确实没法当场给工程师介绍明白,过后记得发回技术资料。然后赶紧多了解下工程师感兴趣的这个原料的使用和特性,一段时间(比如一两周后),记得问下试用情况。这样他就不会一忙起来就忘记你的原料了。因为工程师,特别是OEM/ODM公司的研发,是很忙的。。。
13楼2015-04-25 19:28:16
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osuselinux

木虫 (正式写手)


zhoupeng87: 金币+1, 欢迎交流 2015-04-23 15:11:01
很好接触呀!好印象要看你漂亮不漂亮了,上次还送了那位美女一瓶眼霜一瓶香水还有一块水晶皂。

[ 发自手机版 http://muchong.com/3g ]
宁可徒劳无功,也决不无动于衷,记念2019
2楼2015-04-23 11:22:36
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blue5155

金虫 (小有名气)

★ ★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包,谢谢回帖
udarling: 金币+1, 鼓励发贴交流,欢迎常来! 2015-04-24 12:44:01
其实作为技术人员和原料商都是相互依存的,新原料的应用来源于原料商,再说原料商见到的原料比工程师见到的还要多,技术信息还是有帮助的。

[ 发自小木虫客户端 ]
洗涤、护肤及彩妆产品的研发与生产。
6楼2015-04-24 07:05:42
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lily-up

新虫 (初入文坛)


小木虫: 金币+0.5, 给个红包,谢谢回帖
其实作为一个化妆品工程师,对原料销售还是挺欢迎的。但是我觉得最重要的还是你要对自己的产品足够熟悉。举一个反面的例子,之前曾经接触过的一个原料商,也是新人。当时介绍原料的时候就一问三不知。觉得这样子的沟通有点浪费时间咯。然后只能让他之后将技术资料发电子版的过来。但是最后还是没怎么用他家的原料,印象不深,开发配方的时候也不会想起他家有没有适合的原料。这样子。
12楼2015-04-25 19:23:42
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普通回帖

udarling

至尊木虫 (著名写手)

超级顾问

★ ★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包,谢谢回帖
dangwen120: 金币+1 2015-04-24 15:05:52
做销售的,也要具备一定的技术,要了解你自己的产品的质量,如何应用于客户的产品上,这点也很关键。
你能够帮工程师解决问题,他们自然会买你的东西。
专攻领域:染料\涂料高端产品的合成与应用
4楼2015-04-23 15:42:21
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daliangzao

至尊木虫 (著名写手)

★ ★ ★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包,谢谢回帖
udarling: 金币+1, 鼓励发贴交流,欢迎常来! 2015-04-24 12:43:47
dangwen120: 金币+1 2015-04-24 15:07:22
我也是做技术的,不过不是精细化工的。
一般产品是选性价比高的,当性价比差不多时,就找
和我关系好一点的销售的产品,他们一般都登门拜访过的。
失我祁连山,使我六畜不蕃息;失我焉支山,使我嫁妇无颜色
5楼2015-04-23 17:42:00
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dangwen120

新虫 (初入文坛)

引用回帖:
3楼: Originally posted by 南京的李工 at 2015-04-23 12:45:38
很好接触,都比较老实才做技术的。
先聊天气
再聊行业
然后是他的产品和你的产品
最后送小礼物最好。
人家就不会忘掉你啦
不要上来就推销你的产品。

此话有理
7楼2015-04-24 15:02:32
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dangwen120

新虫 (初入文坛)

引用回帖:
4楼: Originally posted by udarling at 2015-04-23 15:42:21
做销售的,也要具备一定的技术,要了解你自己的产品的质量,如何应用于客户的产品上,这点也很关键。
你能够帮工程师解决问题,他们自然会买你的东西。

看来根本还是要了解专业知识啊,关键是我没有啊,万一一聊天,被工程师发现我是个小白,会不会就不理我了啊
8楼2015-04-24 15:05:47
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dangwen120

新虫 (初入文坛)

引用回帖:
5楼: Originally posted by daliangzao at 2015-04-23 17:42:00
我也是做技术的,不过不是精细化工的。
一般产品是选性价比高的,当性价比差不多时,就找
和我关系好一点的销售的产品,他们一般都登门拜访过的。

关键是怎么和技术人员搞好关系啊?文科出身的人对理科背景的技术人员都是星星眼啊
9楼2015-04-24 15:07:15
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dangwen120

新虫 (初入文坛)

引用回帖:
2楼: Originally posted by osuselinux at 2015-04-23 11:22:36
很好接触呀!好印象要看你漂亮不漂亮了,上次还送了那位美女一瓶眼霜一瓶香水还有一块水晶皂。

好吧,你赢了
10楼2015-04-24 15:10:14
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