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如何正确选择空气净化器——市场分析篇
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3500——4500元档： 这个价格区间，属于家用级别中高端区间。该区间是日韩品牌机型的主阵地，从销量上来说，包括飞利浦在内的日韩品牌占据了这个区间绝大部分份额。 品牌（35分） 在该价格区间，通过消费者的评论看出，消费者在选择产品时，品牌成为第一要素，由于消费者对于空气净化器产品技术参数和相应产品知识处于低认知，挑选时往往把品牌的知名度当做第一要素，同时对于进口或者是外国品牌盲目推崇，这也导致了飞利浦虽然从功能到性价比表现非常一般，但是销量确占据了主导地位，从消费者在网上购买后的评论看，很多时候会出现，对于某某品牌的信任，感觉某某是大品牌，一定错不了的字眼。 外观（20分） 外观作为消费者对于产品的第一印象，很大程度上让消费者对于某一产品直接作出喜欢或者不喜欢的初始判断。第一眼的印象做出判断后，需要通过大量的工作才能改变消费者对于一个产品的感觉，如果可选择产品多的话，消费者很可能在第一眼印象好的产品中再进行对比和选择。网购的特点决定了产品图片的重要性，销量大的产品，基本都会在图片方面下很大的心思。有个现象就是，很多消费者在看过图片后，很少再去对于机器的尺寸关心，而且同样的产品，不同的卖家对于产品图片的处理不同，直接会导致销量的差异，很多评价中消费者会提到：比想象中的大、比想象的小、没有照片好看等等字眼。按照某淘宝店主的吐槽：产品性能做的好，不如图片修的好。线下购买时，消费者更加依靠外观来做出购买决定。 噪音（15分） 产品在消费者使用过程中，感受最直观的除了外观就是噪音，对于噪音的要求，消费者还是非常高的，而且噪音在消费者的评价中出现的频率相当高，噪音高是最容易被打差评的因素之一。 CADR值（10分） CADR值作为一个非常重要的空气净化器参数，很多消费者也开始慢慢的关注，但是从商家的宣传和网站的数据上找到准确的CADR值还是有一定的困难，很多厂商不愿暴露自己在CADR值上的差距和弱点，而在消费者方面，真正主动去了解CADR值的还是少数，而且有些消费者在使用后评价时会说这款机器的效果不怎么样或者净化效果一般。 净化技术（10分） 静电吸附、滤网物理过滤、负离子、臭氧、光触媒、冷触媒基本涵盖了空气净化器的所有技术，即使各种厂商对于自己的技术加上各种响亮的名称，一部分消费者对于臭氧的产生还是非常反感和排斥的，从大金的消费者评价中可以看出，很多用户对于臭氧很无奈，有的给了差评。净化率要高，但是避免二次污染和不健康的因素，是消费者对于产品的基本要求，虽然现在看起来净化技术消费者不是特别了解，而且对于消费者在选择产品的影响上不大，但是随着时间的积累和对于空气净化器产品认知的加深，这个对于品牌形象的影响会慢慢加大，品牌也是在时间和用户的口碑中慢慢积累起来的。 人性化设计（10分） 这些人性化设计，包括了很多便利性的功能，比如遥控器，电线的方便收放、儿童锁、空气质量显示等等方面。这些项目是对一款空气净化器的加分项，某种程度上会对消费者在选择空气净化器的时候起到一定的推动作用，但起不到决定性的作用，有了更完善，没有也不会影响使用效果。 2500——3499元档： 该价格区间是入门级到家用的中端产品的过度价格段，产品竞争比较激烈，是很多厂商的重点发力区域，选择这个价位产品的消费者，数量也非常大，而且可以面临的选择更多，国产品牌，新兴品牌，在这个价格段的角逐非常激烈。 品牌（25分） 在这个价格段，品牌对于消费者选择产品的比重会相应的降低一些，首先是因为这个价位上的大牌产品只能选择比较低端的产品型号，性能上肯定有一定的差距，二是这个价格段是很多国产品牌的发力重点，宣传上会更重视，可选产品种类更丰富。但是品牌的因素也占了很大的比重。虽然被占据了一部分市场份额，但是销量最好的还是飞利浦、松下等品牌。 外观（20分） 外观的比重还是没有发生很大的变化，毕竟对于美观的追求是不会改变的，在这个价格段的产品中，很多对于图片的处理不是那么的细致和完善，所以如果SKG通过图片等细节的重视，抓住一大批用户，得图片者得天下。 净化技术（20分） 净化技术在这个价格段，更加五花八门，水洗净化、可以自己走动的净化机器人，但是在该价位段，消费者对于性能的追求其实还是很高的，但是很难找到一款真正可靠而且性价比高的产品，毕竟所有的宣传途径只能针对网络上的话术和图片。所以一些产品对于自己的技术描述的更高科技、更大气，所取得的营销效果会更好。对于产品的研究，精通的消费者毕竟是少数，但是这个价格段的消费者对于性价比的追求确是最高的。 噪音（15分） 如果一个机器的评价中没有噪音这一项的话，可能是一个不合格的评论，在每个评论中，基本上都有关于噪音的评论，作为一种最明显，最能够直观感受的功能参数，噪音的控制，是一个机型能否成功的关键因素之一。 人性化技术（10分） 这个价格段的产品，有些体积更小，所以会壁挂类的产品更多些，而且产品在人性化设计上的一些小亮点，可能会对于消费者产生一定的吸引力。便利性的设计很容易引起消费者的好评，这是个很有趣的现象。 CADR值（5分） 该价格段基本没有CADR值特别高的产品，而且各个机型对于CADR值的查询难度更大，大品牌在这个价格段的产品CADR值普遍不是很高，而且消费者对于CADR值的敏感度也很低。 1800元—2499元档： 此价位产品数量较多，不过有一部分产品的生产企业进入空气净化器行业属于玩票性质，对产品生产不是特别用心，宣传推广的力度也很小。此外此价格区间的空气净化器基本上都是国产空气净化器，其中有相当一部分的品牌属于贴牌，包括其中最知名的一些企业。比如SKG、TCL的产品全部都不是自己生产的，而是直接从阿里巴巴上找的贴牌产品。但是由于这些企业电商做的好，又有价格优势，其产品销量非常不错。 品牌（20分） 这个价位的消费者对空气净化器认知有限，甚至可能没有听说过那些知名品牌，但或多或少存在洋品牌崇拜的思维。因此，此一价位有不少国产货冒充国外品牌，也有许多企业宣传虚假的外国技术。 外观（25分） 家电产品外观始终是重要的，在这个价位上的消费者与购买飞利浦空气净化器的消费者没有区别，好看的产品外加低廉的价格（性价比未必高），通过适当的推广往往能取得惊人的销量。SKG的SKG JH4053就是一个典型，低廉的价格加上酷似飞利浦AC4076的外观，使其销量一路上升。 净化技术（15分） 这个价位的空气净化器的消费者大都对空气净化器的技术缺乏了解，厂商通常会极尽所能的宣传各种普通消费者不了解的技术名词以使自己的产品看上去非常高科技。而这些所谓的技术往往对净化空气缺乏作用。应该说，这个价位段的产品，宣传重于技术。不过也有一部这个价位的消费者看重性价比，以CADR值等核心指标来衡量产品。所以，技术的好坏在将来会发挥越来越重要的作用。尤其是松下、夏普、伊莱克斯等国际大品牌都推出了售价低于2500的高性价比产品，未来这个市场可能会完全被国际品牌占据。 噪音与光污染（20） 这两个指标属于用户可直接感受的，对用户体验影响大，许多消费者都很关注，即使是在这个价位段的。不过一般来说，这个价位的空气净化器一般噪音都很小。 人性化技术（10分） 此价位的空气净化器，外资品牌的除松下外，一般都不够人性化。国产品牌大都有遥控器、睡眠模式、定时模式、自动模式，少数没有定时模式。通过消费者评论，我们可知他们对自动模式和睡眠模式比较重视，遥控器最好有，没有也不是特别在意。 CADR值（10分） CADR值作为空气净化器的核心指标，本来是购买空气净化器最关键的评价因素。但这个价位的消费者大都对空气净化器缺乏了解，容易被商家眼花缭乱的宣传所迷惑。但是也有一部分对空气净化器有充分了解的消费者，从这个价位里挑选高性价比的机器。 |
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易之安
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