| 查看: 662 | 回复: 3 | |||
痴梦潇湘木虫 (著名写手)
|
[交流]
GSK销售新政开业界先河：股票不涨反跌 已有3人参与
|
|
12月17日，GlaxoSmithKline宣布两项药品销售制度改革： （1）引入新的补偿机制（专业知识、服务质量、GSK整体市场表现），废除个人销售目标（individual sales target）； （2）2016年前结束对医生的直接贿赂（direct payment）。 对于这次改革我非常不看好，从股市的反应也可以看出来，GSK当日股价下跌1.62%。我的理由如下： 首先，市场营销中最公平、最有效的绩效评价就是个人销售额，废除这个后去考专业知识？随身带个评分器去求医生打“满意”？跟着公司整体表现吃大锅饭？这样只会造成顶级销售人才流失。 第二，在贿赂医生的问题上，GSK实际在玩文字游戏，而且还订了一个不靠谱的缓冲时间，到时谁还记得2013的承诺。在补充信息中，GSK明确提出加强临床数据共享（sharing new clinical data），就差直接说帮发论文了，不过是将金钱贿赂换成比较隐蔽的学术贿赂，谁不知道GSK的新药研发能力强？ 表面上看GSK这次改革真是独树一帜，但我始终觉得是迫于外界压力作出的无赖之举，而且两项改革只有一项是实的。药企与医生之间的游戏规则已经根深蒂固，不是某个愤青振臂一呼就会支离破碎的，其他药企会效仿GSK新政吗？ |
回复此楼» 猜你喜欢
青岛科技大学顾玉超教授课题组招收博士生
已经有1人回复
-
肿瘤代谢免疫与临床药理等方向接收优质调剂生
已经有0人回复
-
药物学论文润色/翻译怎么收费?
已经有200人回复
-
药学考研调剂
已经有0人回复
-
华南理工大学-医学院-药学专硕少量调剂名额
已经有28人回复
-
求助《生物利用度和生物等效性研究指导原则》（试 行），2002
已经有0人回复
-
文献求助
已经有0人回复
乘风牧云
木虫 (职业作家)
--
- 应助: 208 (大学生)
- 金币: 4082.1
- 散金: 316
- 红花: 64
- 沙发: 9
- 帖子: 3565
- 在线: 398.1小时
- 虫号: 1260042
- 注册: 2011-04-09
- 性别: GG
- 专业: 中药药效物质
2楼2013-12-18 23:24:17
u6290637
木虫 (正式写手)
- 应助: 11 (小学生)
- 金币: 1836.5
- 散金: 113
- 红花: 3
- 帖子: 370
- 在线: 102.4小时
- 虫号: 458990
- 注册: 2007-11-13
- 性别: GG
- 专业: 化学生物学与生物有机化学
3楼2013-12-19 09:03:05
tianchao7133 
金虫 (正式写手)
药剂小兵
- 应助: 46 (小学生)
- 金币: 1310.4
- 散金: 32
- 红花: 11
- 帖子: 443
- 在线: 161.8小时
- 虫号: 716200
- 注册: 2009-03-06
- 性别: GG
- 专业: 药剂学
4楼2013-12-19 09:18:06