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[交流] 一个公司中,什么因素对销售量的影响最大?

公司的利润离不开销售量,销售量决定一个公司的发展,请大家交流一下,一个公司的什么因素对销售量的影响最大?
可以从以下考虑:
1.产品的质量
2.产品的售后服务
3.业务员的素质
4.价格有竞争力
5.公司之间的关系
6.有相应的产品应用体系
等等.
各位可以尽情述说,前二十位有金币奖励

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1楼2012-07-03 12:09:04

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★ ★ ★ ★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
udarling: 回帖置顶 2012-07-03 20:12:45
119167009: 金币+3, 鼓励发帖交流！~说的很好 2012-07-03 21:38:51
119167009: 建议下次做活动时，将金币改为手动发放 2012-07-03 21:41:08
119167009: 金币+1, （119167009: 建议下次做活动时，将金币改为手动发放 2012-07-03 21:41:08）不好意思，发错地方了！~ 2012-07-03 21:42:58

首先要分析市场
是供大于求还是供过于求
其次是消费需求
是生活生产必须还是提高改善用途

单从销售量来说,客户群的数量越大,它的销售量越大,比如食品比化妆品销量大
如果同一行业,那就是客户层次的定位了,开宝马的人肯定比开QQ的少
如果同一行业,同一层次,买大众的比买现代的多,这表明口碑很重要,也就是产品质量很重要,售后只是消费后的问题
如果同一行业,同一层次,同一类型商品,在上海会比拉萨销量大的多,这是客户群的需求大小多少决定的
如果同一行业,同一层次,同一类型商品,比如买上海城东的4S店的大众比买城西的划算,还外送东西,这时候服务才决定销量

所以,可以改善销售的方式很多

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19楼2012-07-03 20:05:01

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juslook

木虫 (小有名气)

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★ ★ ★ ★ ★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
dst28: 金币+5, 鼓励交流，欢迎常来精化版。：） 2012-07-04 05:33:19
udarling: 回帖置顶 2012-07-04 08:14:45

班门弄斧，意在学习。
   感觉楼主所提的在实践中问题都是之一，没有最。是要依据企业所处的位置，状态来定当前阶段的工作重心。这是一个不断运动的过程。
   产品质量，这个一定要。但不是潜意识中的好的产品质量，这个产品质量的定性要符合自身生产能力，销售能力，资本运作能力；符合市场要求和细化的目标客户的质量；合用就是最好的，过高过低都是悲剧。关键在于稳定，不要一会好一会差，[化工产品可能更忌讳这个问题]。
   销后服务，很重要。良好的售后服务是最能吸引和稳定客户的，对你服务感到满意的客户，棍子打都打不走的，一时迷路也还是要找回来的。但这里也有一个误区，有人营销专家的书多了，产品一有投诉就退钱退货，赔偿损失，送礼道欠-----消费品也许行，但你得有好多好多利润去做这事；工业品就行不通了，当然有些行业约定俗成出现质量问题是要赔的，虽然赔也是很有弹性的。服务的着眼点真的是在于服务两字，就是把客户在使用过程中的出现的问题处理好，起码把客户的情绪安抚好。当然出现问题的产品换换货退退也是正常的，没问题有时也会换换，看情况。
   业务员素质，当然重要。如果你的产品是人家求着要你卖的，你找个专业点钞员在那一坐就行了。市场销售其实是解决买卖双方不知在哪买不知哪个要的问题，没那个高深。
   价格竟争力，这是通行全球的不二法宝。不过给用得入了魔道了。本人对动辄压价的行为深恶痛绝。价格讲究的是合理合适。价格的竟争力应该建立在生产成本的基础上，绝不应建立在抢客户的基础上。现在问题是多是为了压价而压价，然后在产品服务上做手脚------这种行为走到底会毁了整个行业。
      公司之间的关系，这个是行业整体发展良好与否的问题，行业好了，企业当然也好过了，大河有水小河满嘛。行业内部当然越和谐越好。[不知我有没有理解错楼主所说的公司关系的指向，如果指的是和上下游公司的关系的话，那么我是理解有误。]
      产品应用体系，能建立产品应用体系，恭喜你，贵公司牛牛的了。

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21楼2012-07-04 01:11:55

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