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小木虫论坛-学术科研互动平台 » 化学化工区 » 精细化工 » 染料 » 一个公司中,什么因素对销售量的影响最大?
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udarling

至尊木虫 (著名写手)

[交流] 一个公司中,什么因素对销售量的影响最大?

公司的利润离不开销售量,销售量决定一个公司的发展,请大家交流一下,一个公司的什么因素对销售量的影响最大?
可以从以下考虑:
1.产品的质量
2.产品的售后服务
3.业务员的素质
4.价格有竞争力
5.公司之间的关系
6.有相应的产品应用体系
等等.
各位可以尽情述说,前二十位有金币奖励
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1楼 2012-07-03 12:09:04
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苕面窝

至尊木虫 (文坛精英)
★ ★ ★ ★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
udarling: 回帖置顶 2012-07-03 20:12:45
119167009: 金币+3, 鼓励发帖交流！~说的很好 2012-07-03 21:38:51
119167009: 建议下次做活动时，将金币改为手动发放 2012-07-03 21:41:08
119167009: 金币+1, （119167009: 建议下次做活动时，将金币改为手动发放 2012-07-03 21:41:08）不好意思，发错地方了！~ 2012-07-03 21:42:58
首先要分析市场
是供大于求还是供过于求
其次是消费需求
是生活生产必须还是提高改善用途

单从销售量来说,客户群的数量越大,它的销售量越大,比如食品比化妆品销量大
如果同一行业,那就是客户层次的定位了,开宝马的人肯定比开QQ的少
如果同一行业,同一层次,买大众的比买现代的多,这表明口碑很重要,也就是产品质量很重要,售后只是消费后的问题
如果同一行业,同一层次,同一类型商品,在上海会比拉萨销量大的多,这是客户群的需求大小多少决定的
如果同一行业,同一层次,同一类型商品,比如买上海城东的4S店的大众比买城西的划算,还外送东西,这时候服务才决定销量

所以,可以改善销售的方式很多
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19楼2012-07-03 20:05:01
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juslook

木虫 (小有名气)
★ ★ ★ ★ ★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
dst28: 金币+5, 鼓励交流，欢迎常来精化版。：） 2012-07-04 05:33:19
udarling: 回帖置顶 2012-07-04 08:14:45
班门弄斧，意在学习。  
      感觉楼主所提的在实践中问题都是之一，没有最。是要依据企业所处的位置，状态来定当前阶段的工作重心。这是一个不断运动的过程。
      产品质量，这个一定要。但不是潜意识中的好的产品质量，这个产品质量的定性要符合自身生产能力，销售能力，资本运作能力；符合市场要求和细化的目标客户的质量；合用就是最好的，过高过低都是悲剧。关键在于稳定，不要一会好一会差，[化工产品可能更忌讳这个问题]。
      销后服务，很重要。良好的售后服务是最能吸引和稳定客户的，对你服务感到满意的客户，棍子打都打不走的，一时迷路也还是要找回来的。但这里也有一个误区，有人营销专家的书多了，产品一有投诉就退钱退货，赔偿损失，送礼道欠-----消费品也许行，但你得有好多好多利润去做这事；工业品就行不通了，当然有些行业约定俗成出现质量问题是要赔的，虽然赔也是很有弹性的。服务的着眼点真的是在于服务两字，就是把客户在使用过程中的出现的问题处理好，起码把客户的情绪安抚好。当然出现问题的产品换换货退退也是正常的，没问题有时也会换换，看情况。
       业务员素质，当然重要。如果你的产品是人家求着要你卖的，你找个专业点钞员在那一坐就行了。市场销售其实是解决买卖双方不知在哪买不知哪个要的问题，没那个高深。
       价格竟争力，这是通行全球的不二法宝。不过给用得入了魔道了。本人对动辄压价的行为深恶痛绝。价格讲究的是合理合适。价格的竟争力应该建立在生产成本的基础上，绝不应建立在抢客户的基础上。现在问题是多是为了压价而压价，然后在产品服务上做手脚------这种行为走到底会毁了整个行业。
        公司之间的关系，这个是行业整体发展良好与否的问题，行业好了，企业当然也好过了，大河有水小河满嘛。行业内部当然越和谐越好。[不知我有没有理解错楼主所说的公司关系的指向，如果指的是和上下游公司的关系的话，那么我是理解有误。]
         产品应用体系，能建立产品应用体系，恭喜你，贵公司牛牛的了。
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21楼2012-07-04 01:11:55
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zlongz120

至尊木虫 (著名写手)
★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 说的不错 2012-07-03 21:39:29
得看你的公司所在的市场地位，如果是只此一家，别无分号，你们的产品质量还凑合就销量就会很大哦。如果在红海市场，可能人际关系更重要。
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3楼2012-07-03 12:39:18
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ZBPJJ529810

至尊木虫 (知名作家)
★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-03 21:39:15
有没有市场？竞争对手的优势和我们的优势，顾客群体的培育，销售方式手段

[ 发自手机版 http://muchong.com/3g ]
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4楼2012-07-03 12:44:06
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LJHLBCLJHLBC

铜虫 (初入文坛)
★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-03 21:39:06
主要看你公司做的产品市场前景，在国内主要是价格和销售人员（质量只要达到客户要求），国外客户还是注重产品质量。
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5楼2012-07-03 12:51:00
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linjie137

禁虫 (正式写手)
★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-03 21:40:27
本帖内容被屏蔽
9楼2012-07-03 13:13:46
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wuge415

铁杆木虫 (职业作家)
★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-03 21:41:51
产品的质量
产品的售后服务
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12楼2012-07-03 13:22:32
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gaoqiong

铁杆木虫 (著名写手)
★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-03 21:41:58
质量是最重要的。
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14楼2012-07-03 13:34:57
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随爱一生

金虫 (初入文坛)
★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-03 21:42:06
产品质量与售后服务！
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18楼2012-07-03 17:35:08
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wolf-bj

木虫 (正式写手)
★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-03 21:42:13
管理层的素质
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20楼2012-07-03 20:35:56
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牵手看夕阳

木虫 (著名写手)
★ ★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-05 21:48:55
只有能给客户最大限度的增加价值，才能最大限度的给自己公司增加价值，提高销量。
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22楼2012-07-04 15:08:42
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hahahawxp

捐助贵宾 (小有名气)
★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
问这个问题真的比较无知，根据实际情况，哪种因素都有最重要的时候。世界上没有现成的答案，只能适者生存。只是个人观点，不喜勿喷！
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24楼2012-07-15 16:44:17
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wlxwlx10262楼
2012-07-03 12:34   回复  
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 这么好的话题不说两句？ 2012-07-03 21:40:15
猫咪小贝6楼
2012-07-03 12:58   回复  
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qingheyouyou7楼
2012-07-03 13:00   回复  
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hmj小熊8楼
2012-07-03 13:00   回复  
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chlnie10楼
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icebergwu11楼
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yanhj013楼
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goingabroad15楼
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龚平秀16楼
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strive12312317楼
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krupt23楼
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