| 查看: 2584 | 回复: 23 | |||
[交流]
一个公司中,什么因素对销售量的影响最大?
|
|||
|
公司的利润离不开销售量,销售量决定一个公司的发展,请大家交流一下,一个公司的什么因素对销售量的影响最大? 可以从以下考虑: 1.产品的质量 2.产品的售后服务 3.业务员的素质 4.价格有竞争力 5.公司之间的关系 6.有相应的产品应用体系 等等. 各位可以尽情述说,前二十位有金币奖励  |
回复此楼» 猜你喜欢
323求调剂
已经有6人回复
-
一志愿北京化工大学 070300 学硕 336分 求调剂
已经有4人回复
-
352求调剂
已经有3人回复
-
一志愿东华大学化学070300，求调剂
已经有8人回复
-
277材料科学与工程080500求调剂
已经有7人回复
-
317求调剂
已经有18人回复
-
293求调剂
已经有5人回复
-
280分求调剂 一志愿085802
已经有7人回复
-
0854电子信息求调剂
已经有3人回复
-
263求调剂
已经有4人回复
» 本主题相关价值贴推荐，对您同样有帮助:
» 抢金币啦！回帖就可以得到:
-
福建师范大学叶应祥课题组招收2026级博士研究生
+2/150
-
中飞院航空锂电池团队接受硕士生调剂
+1/86
-
济南大学林秀娟教授招收材料类博士生
+1/83
-
文献分享，欢迎引用
+1/82
-
广东工业大学-木质纤维素高值化利用团队招博士研究生
+1/82
-
愿遇见你，遇见不止擦肩而过的缘分
+1/73
-
有没有在香港的虫友啊
+1/72
-
湘潭大学化工学院国家级人才团队2026年博士研究生招生
+1/58
-
2026设施园艺作物环境调控与绿色生产团队招收相关专业调剂研究生
+1/40
-
招收2026年材料与化工专硕调剂，山东省属重点大学，过国家线即可调剂，名额充足
+2/38
-
中山大学院士团队微纳器件、脑机接口方向博士招生、博后招聘
+1/18
-
双一流湘潭大学化工学院招收化工、能源动力、工程热物理相关研究生调剂
+1/18
-
湖南大学微生物结构与功能实验室2026年计划招收博士研究生
+1/14
-
南昌一本市政工程接受调剂
+1/12
-
【2026考研调剂】南方科技大学-深圳理工大学联培 086000 免疫方向(26.9入学)
+1/9
-
shu湘潭大学化工学院招收化工、能源动力、工程热物理相关研究生调剂
+1/9
-
西安交通大学生命学院智能化诊疗装备研究中心2026年博士生招生
+1/1
-
MTI 380调剂
+1/1
-
温州医科大学招收特种医学博士研究生1名（专业不限，有实验基础）
+1/1
-
211/双一流石河子大学化学化工学院-电池/电催化研究方向
+1/1
★ ★ ★ ★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
udarling: 回帖置顶 2012-07-03 20:12:45
119167009: 金币+3, 鼓励发帖交流！~说的很好 2012-07-03 21:38:51
119167009: 建议下次做活动时，将金币改为手动发放 2012-07-03 21:41:08
119167009: 金币+1, （119167009: 建议下次做活动时，将金币改为手动发放 2012-07-03 21:41:08）不好意思，发错地方了！~ 2012-07-03 21:42:58
udarling(金币+1): 谢谢参与
udarling: 回帖置顶 2012-07-03 20:12:45
119167009: 金币+3, 鼓励发帖交流！~说的很好 2012-07-03 21:38:51
119167009: 建议下次做活动时，将金币改为手动发放 2012-07-03 21:41:08
119167009: 金币+1, （119167009: 建议下次做活动时，将金币改为手动发放 2012-07-03 21:41:08）不好意思，发错地方了！~ 2012-07-03 21:42:58
|
首先要分析市场 是供大于求还是供过于求 其次是消费需求 是生活生产必须还是提高改善用途 单从销售量来说,客户群的数量越大,它的销售量越大,比如食品比化妆品销量大 如果同一行业,那就是客户层次的定位了,开宝马的人肯定比开QQ的少 如果同一行业,同一层次,买大众的比买现代的多,这表明口碑很重要,也就是产品质量很重要,售后只是消费后的问题 如果同一行业,同一层次,同一类型商品,在上海会比拉萨销量大的多,这是客户群的需求大小多少决定的 如果同一行业,同一层次,同一类型商品,比如买上海城东的4S店的大众比买城西的划算,还外送东西,这时候服务才决定销量 所以,可以改善销售的方式很多 |
19楼2012-07-03 20:05:01
★ ★ ★ ★ ★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
dst28: 金币+5, 鼓励交流，欢迎常来精化版。：） 2012-07-04 05:33:19
udarling: 回帖置顶 2012-07-04 08:14:45
udarling(金币+1): 谢谢参与
dst28: 金币+5, 鼓励交流，欢迎常来精化版。：） 2012-07-04 05:33:19
udarling: 回帖置顶 2012-07-04 08:14:45
|
班门弄斧，意在学习。 感觉楼主所提的在实践中问题都是之一，没有最。是要依据企业所处的位置，状态来定当前阶段的工作重心。这是一个不断运动的过程。 产品质量，这个一定要。但不是潜意识中的好的产品质量，这个产品质量的定性要符合自身生产能力，销售能力，资本运作能力；符合市场要求和细化的目标客户的质量；合用就是最好的，过高过低都是悲剧。关键在于稳定，不要一会好一会差，[化工产品可能更忌讳这个问题]。 销后服务，很重要。良好的售后服务是最能吸引和稳定客户的，对你服务感到满意的客户，棍子打都打不走的，一时迷路也还是要找回来的。但这里也有一个误区，有人营销专家的书多了，产品一有投诉就退钱退货，赔偿损失，送礼道欠-----消费品也许行，但你得有好多好多利润去做这事；工业品就行不通了，当然有些行业约定俗成出现质量问题是要赔的，虽然赔也是很有弹性的。服务的着眼点真的是在于服务两字，就是把客户在使用过程中的出现的问题处理好，起码把客户的情绪安抚好。当然出现问题的产品换换货退退也是正常的，没问题有时也会换换，看情况。 业务员素质，当然重要。如果你的产品是人家求着要你卖的，你找个专业点钞员在那一坐就行了。市场销售其实是解决买卖双方不知在哪买不知哪个要的问题，没那个高深。 价格竟争力，这是通行全球的不二法宝。不过给用得入了魔道了。本人对动辄压价的行为深恶痛绝。价格讲究的是合理合适。价格的竟争力应该建立在生产成本的基础上，绝不应建立在抢客户的基础上。现在问题是多是为了压价而压价，然后在产品服务上做手脚------这种行为走到底会毁了整个行业。 公司之间的关系，这个是行业整体发展良好与否的问题，行业好了，企业当然也好过了，大河有水小河满嘛。行业内部当然越和谐越好。[不知我有没有理解错楼主所说的公司关系的指向，如果指的是和上下游公司的关系的话，那么我是理解有误。] 产品应用体系，能建立产品应用体系，恭喜你，贵公司牛牛的了。 |
21楼2012-07-04 01:11:55
3楼2012-07-03 12:39:18
ZBPJJ529810 
至尊木虫 (知名作家)
- FC-EPI: 2
- 应助: 1377 (讲师)
- 贵宾: 0.202
- 金币: 12822.1
- 帖子: 8942
- 在线: 663.8小时
- 虫号: 1806864
4楼2012-07-03 12:44:06
5楼2012-07-03 12:51:00
★ ★
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-03 21:40:27
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 金币+1, 鼓励交流！~ 2012-07-03 21:40:27
|
本帖内容被屏蔽 |
9楼2012-07-03 13:13:46
12楼2012-07-03 13:22:32
14楼2012-07-03 13:34:57
18楼2012-07-03 17:35:08
20楼2012-07-03 20:35:56
22楼2012-07-04 15:08:42
24楼2012-07-15 16:44:17
简单回复
2012-07-03 12:34
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
119167009: 这么好的话题不说两句？ 2012-07-03 21:40:15
119167009: 这么好的话题不说两句？ 2012-07-03 21:40:15
猫咪小贝6楼
2012-07-03 12:58
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
2012-07-03 13:00
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
hmj小熊8楼
2012-07-03 13:00
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
2
chlnie10楼
2012-07-03 13:14
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
icebergwu11楼
2012-07-03 13:14
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
yanhj013楼
2012-07-03 13:26
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
goingabroad15楼
2012-07-03 13:38
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
龚平秀16楼
2012-07-03 15:04
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
strive12312317楼
2012-07-03 16:03
回复
udarling(金币+1): 谢谢参与
ll d
krupt23楼
2012-07-04 19:30
回复
