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药企“越洋出海”之四大航线
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据美国国会对上千家企业的一项跨度长达十年的调查发现，跨国企业比本土企业的存活率高出50%以上。这表明一个仅在一国区域市场配置生产要素的企业，面对众多在全球范围内调配生产要素的竞争企业，将是难以生存和发展的。 占世界药品消费总量88%的欧、美、日三大市场对中国的化学原料药及制剂、中药提取物、合同研发等多方面的需求日益增长，促使国内一些医药企业纷纷“越洋出海”，将国际化经营路线定为企业未来发展战略的主要方向之一。 1. 海外上市 近年来，国内资本市场“熊”霸一方，使得到海外上市已经成为国内医药企业的首选融资方式。同仁堂、广州药业、中新药业、神威药业等知名医药企业首辟海外融资的“出海”航线，为一直被融资难困扰的民营中小医药企业指明了方向。 目前，中国中小药企大多选择在海外资本市场的创业板借壳上市。对此，业内专家分析，其实民营中小医药企业选择在海外资本市场的创业板借壳上市无疑更具优势。这种做法不仅可以使中国民营药企跳出银行贷款这种传统融资方式的局限，还可以避免IPO昂贵的成本和冗长的程序，为其顺利上市节省了大量的时间和资金。 2. 收购兼并 与海外资本市场借壳方式有异曲同工之妙的另一种药企国际化方式，是通过收购具有海外市场优势企业，以开拓自身出口途径和国际化通路。复星医药和三精制药均曾以上述方式成功搭建海外平台。 据了解，Vitaquest是美国最大的维生素营养制造及销售商，其自有品牌及第三方品牌产品主要为维生素、矿物质及营养补品，公司产品行销全北美各大药房、杂货店及大型超市。而收购Vitaquest后，长江生命科技将成为美国维生素市场中首家具有中资背景的维生素Ｃ行业巨头。 中国原料药出口向来以数量取胜，美国市场上销售的维生素Ｃ有85%以上源自中国，然而，这其中获得国际社会认可的国内原料药企业及品牌却屈指可数。长江生命科技对美国自有品牌的收购，可以说是为中国企业国际化经营提供了一种新的战略模式。这种通过跨国并购建立企业国际品牌和快速纳入国际化营销网络的方式，也为中国原料药企业的产业链延伸和创造新的利润增长点提供了新的思路。 3. 直接投资 通用电气前CEO杰克•韦尔奇曾表示，通过兼并方式进入欧美市场的确是消除欧美的政策壁垒的一个好方法，但通过收购实现国际化的道路仍存在风险。韦尔奇认为，而在投资国境内直接设厂和雇佣该国工人，可以有效避免政策上的潜在麻烦，这种方式对于中国企业而言可能更为有利。 目前，中国制药企业直接在投资国设立生产厂的方式仍为数不多，且均以东南亚国家和地区为主，且更多的还是以注册壳公司做为将来进入该国市场的奠基的行为为主。 建立海外营销渠道投资模式，构建海外销售渠道和网络，将产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平，也是中国制药企业海外投资最主要的模式之一。 三九集团的海外投资基本上属于这种模式。其制造基地和研发中心均在国内，而海外公司主要是营销机构。自1992年以来，三九集团先后在俄罗斯、马来西亚、德国、美国、南非、新加坡、日本、中东、中国香港等十几个国家和地区设立了营销公司。这些营销公司作为三九集团在海外的窗口，担负着让这些国家和地区的消费者了解三九产品，开拓三九产品海外销售市场的重任。海外营销公司的发展壮大，使三九集团产品的市场由单一国内市场逐步演变成为全球性市场。 业内专家表示，构建海外销售渠道和网络，不仅可以直接扩大企业产品出口，通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观利润，还能直接了解市场信息，为实施其全球发展战略提供最新情报，为寻求最佳商机提供了机会。 4. 药政注册 对于大多数正在向国际化跨进的中国医药企业而言，药政注册可谓是开启国际市场的一把金钥匙，百试不爽。 海正药业经验表明，获得“国际通行证”对占领高端市场，获取更高的利润，弥足珍贵。 再如，中华老字号同仁堂品牌誉满海内外，目前其“同仁堂”商标已受到国际组织的保护，在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续。同仁堂的海外投资，无论是以品牌入股的合资形式还是采取独资、特许加盟、连锁等其他方式，都注意把“同仁堂”这个中华老字号的金字招牌向海外输出，拓展海外市场。同仁堂的知名品牌已成为同仁堂集团开展跨国经营的特有优势。 中国加入WTO后，国内医药企业纷纷借势“出走”海外，寻找新的商机。总的来说，它们通过采取海外上市、兼并收购、与跨国企业寻求合作、在欧美等国积极进行药政注册和引进国际人才等几种方式，成功迈出了国门，成为国际化战略经营的先头部队。 |
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