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xinghang1999

木虫 (著名写手)

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[交流] 【交流】常用石英弹性毛细管色谱柱的成本调查已有13人参与

最近的经历令自己颇为感慨！过去的同学现在工作了要给一台旧色谱仪配柱子，向我询问，她通过网络搜索发现即使是同类型的色谱柱价格相差也很大！售价可从40元到140元/米不等，那一根柱子就能产生数千的差别了。我是搞基础理论的，也不是很明白，觉得色谱柱可能都是差不多的。那么对于常用的色谱柱（网上查的型号）比如OV-1, SE-30, SE-54, OV-17, OV-1701, OV-225, PEG 20M它们的成本估算大概多少？我特意问了原来北京大学教授黄爱今老师（她现在退休了，在北京氟乐邦表面活性剂技术研究所做色谱柱的生产和技术顾问，是位很健谈随和的老先生），得知如果是石英毛细空柱价格可以压缩到7元/米，固定液要视具体类型来定，但是可以确认的是涂固定液的量是很少的，关键是能否通过技术层面和人为因素来控制报废率，按她摸索的条件和技术，可以很好的控制报废率。加上人力、水电、场地成本，30-40元/米就能保证有合适的利润。这些都刨除销售、广告等在到达使用者手里之前的很多环节(多数含盖给单位采购者的回扣)。特别是国外进口的商品柱，这些环节导致其价格昂贵但仍对国内市场的占有率非常高。而价格低廉质量合格的国产色谱柱市场很难打开，通常通过有关系的熟人才能了解并使用。企业很多不在乎钱或者说采购员只在乎回扣，并且不懂的人可能都以为价格低质量就不好。我问黄老师，有些高价的、声称是特殊类型的柱子，特殊在哪，是否成本应该高些，黄老师说比如酒柱、环糊精柱之类的特用专柱，主要是技术问题(研发成本)，技术问题解决后生产成本并未增加。
总之，多种因素导致市面上色谱柱价格严重偏高，甚至有点离谱。最令人郁闷的是，仅仅因为销售渠道的不通畅，比如回扣现象的日渐合理化导致打入销售链条的难度增大，虽然国有产品的质量是没问题的，但就是被国外高价产品霸占中国市场了，好不合理啊，这可不单是什么忧国忧民的问题了！不知高新技术类的国有产业是否都能推广自己的核心技术、获得利润、并发展自己呢？

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