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mark_lynn53

木虫 (小有名气)

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[资源] 【转帖】登借MTK神毯山寨机成功自有奇术【已搜无重复】

【eNet硅谷动力专稿】如今，提起山寨机，几乎是无人不知，无人不晓。与国产手机相比，山寨机可以说打遍天下无敌手，不但在国内市场获得巨大的成功，而且占据了周边国家的一些市场。

　　在山寨机诞生之前，伴随着中国手机市场发展的一直都是些走私以及翻新手机，它们也被当时的人们称之为“黑手机”。然而，在台湾芯片厂商“联发科技”（以下简称MTK）。他们所开发的廉价手机芯片为山寨机的诞生提供了最主要也是最直接的条件。

　　MTK的芯片拥有着极高的集成度，包括摄像头、Mp3、Mp4、触摸屏、JAVA以及蓝牙等等功能均被合为一体，这使得众多有一定经济实力的“寨主”只需生产手机的外壳并附以电池，一台山寨机即可出炉，过程十分简单且并不需要太高的技术含量。另外，MTK芯片的另一大优势便是其低廉的成本，一台功能全面的山寨机全算下来成本不过200-300元。高利润加之极强的价格优势也是致使山寨机在之后迅速兴起的最主要原因。

　　随着“技术壁垒”轰然倒地，一时间各方资本都注意到了手机市场这块巨大的蛋糕，并纷纷涌入其中，小到手工作坊，大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业，山寨机生产厂家不计其数，成为繁荣的山寨机市场必不可少的一环。

　　在这些基于MTK芯片且没有通过入网检测的廉价“李鬼”中，有一些仿冒大牌产品的山寨机，它们不但外形极为逼真，甚至连操作界面也模仿的惟妙惟肖，长久以来扰乱着市场的正常秩序，成为了国家有关部门的重点打击对象。虽然如此，山寨机依然在中国的手机市场上红红火火，究其原因，主要有以下几个方面。

　　1、功能超全面

　　几乎所有的山寨机都可以以功能全面而著称，什么超大屏幕，拍照摄像头，超级扬声器，Mp3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下。这种全面的功能配置虽然在一些知名大牌厂商同样可以轻松实现，但成本却是一个不容回避的问题。虽然山寨机的发展的时间不长，与正规厂家生产的手机与之相比，山寨机的功能可以说非常强大，已经到了只有你想不到的，没有人家做不到的地步。

　　2、待机能力强

　　山寨机的待机能力强已经是众所周知的事情。与正规厂家待机3-4天相比，山寨机动不动就待机一二个月。与之相对应的电池容量更是一个比一个大，而某个山寨机提出的电池容量为32800毫安，可待机长达两年。手机经常需要充电，电池待机时间短也一直是手机用户使用中的一个痛点，而山寨机正好治疗了用户的这个痛处。
　　　　3、价格低廉

　　价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在正规手机只能买到一部低端手机的钱，转而到山寨机就足以买一部功能全面的手机。这对于一个普通的手机用户来说绝对有着巨大的吸引力，而对于感时髦的青年人来说，山寨机也成为他们的首选。山寨机的价格能够如此低廉，这都要归功于廉价且全面的MTK方案，据业内人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右。

　　4、用户的期望值

　　随用户更换手机频率的加快，手机价格日益降低，用户对手机质量的关注也日益降低，那对于“野战军”山寨机的期望也就更低了，这在无形之中为山寨机的销路打开了一个比较好的市场。记得推出待机一个月的山寨机时，一些用户认为这个手机只要能待机十天就满足了，不指望这个手机真的能待机一个月，有此想法的用户可能还不在少数。用户对山寨机质量的期望值较低，相对来说对它的评价就会较高，因此无形中也传播了这种“山寨文化”。

　　5、渠道商的利润

　　手机的质量再好，功能再先进，如果没有手机渠道商的大力推进，恐怕这个手机还不能真正占领市场。而目前的山寨机比较好的解决了这个问题。对于手机渠道商来说，卖一台同样价格的手机，山寨机获得的利润要远远高于正规厂家的手机。正因为如此，不少手机渠道商已将主推的重点放在了功能全面、价格低、收益高的山寨机上面，这也是山寨机在中国获得成功的一个主要的方面。

　　6、山寨机的质量

　　目前，山寨机使用台湾MTK的芯片，而芯片的质量成为手机质量的一个关键因素。众所周知，MTK的芯片质量还是不错的，而且其芯片不仅仅是山寨机在使用，在一些正规手机厂家也在使用。再者说，目前中国人基本处于一年到一年半就更换一部手机的。这个周期无论是对于正规厂家的手机，还是对于山寨机，手机出现问题的机率都不太大，这也是手机用户乐意选，手机渠道商乐意推的一个因素。

　　总之，目前的山寨手机依靠独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，实现了五花八门的功能，再加上还说得过去的质量和手机渠道商的大力推进，山寨机在中国的市场获得了巨大的成功。现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神将影响着越来越多的人。

[ Last edited by sinapdb on 2008-9-6 at 09:15 ]

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