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王xiaoya

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[交流] 消泡剂行业的认识已有12人参与

消泡剂这个词在2000年的时候，化工行业很多人都没听说过。经过这10多年的发展，消泡剂已经渐渐揭去它本身神秘的面纱，为大多数人所熟知，有人说它是工业味精，大多数生产工艺中都会遇到泡沫的问题困扰，因此消泡剂就有它存在的必要，但是任何生产添加额外助剂，对体系来说不是好事，也额外增加的生产成本。
   消除泡沫方法很多，有物理方法也有化学方法，物理方法就是降低泡沫表面张力消除泡沫，化学方法就是通过与起泡物质反应从而达到消除泡沫，为了不影响需要消除泡沫的体系，因此物理消泡是比较好的选择，目前市场的几乎所有的消泡剂都是物理消泡。
   消泡剂按活性物可以分为有机硅类和非硅类及聚醚类。非硅类又包括矿物油类、高碳醇类和复配类
   由于消泡剂利润空间高，门槛低，国内消泡剂厂家近5年像雨后春笋一样遍地开花，但真正有实力还是那么一两家，大多数厂家以生产简单的水处理有机硅为主，没有真正的有实力产品。比较大众化的行业，造纸、纺织、涂料、水处理、金属加工液为目前很多消泡剂公司的主要针对行业。
   造纸行业2014年统计全国总共有3700多加造纸厂，其中上市公司20多家，国家规划10年后低于50万吨的造纸厂全部关闭，因此90%以上的造纸厂在这10年都将死去，当然特种纸除外。因此像山东河北河南那带小型造纸厂以后逐渐推出市场，所以造纸行业以后大型终端是王道，比如玖龙太仓基地一个月的消泡剂100多吨，而大型终端基本不会考虑贸易商为供应商，原因有第一：价格透明化，贸易商没利润，第二：消泡剂相比于其他助剂用量很少，只做消泡剂一种产品公关一个终端成本太高，因此都是专业助剂厂家去做这些终端，只做消泡剂的厂家没有任何优势。比如国内亚马逊基本都是打包杀菌保洁消泡剂。造纸行业已经进入洗牌阶段，全球近几年都没有出现革命性的产品，国外的亚什兰、纳尔克、凯米拉已经被国内一些厂家打得越来越难，将来有可能都会退出中国
   纺织也是传统行业，消泡剂需求量也很大，但纺织没有像造纸这样比较集中的大型终端，中小型终端比较多，单一终端需求消泡剂的量比较少，因此都是助剂商附带着消泡剂一起做，助剂商有渠道，因此消泡剂厂家拿出性价比产品，互相对接。
   涂料行业由于房地产这10年的辉煌，它也是辉煌的。从普通的水性内外墙涂料到高端的汽车钢琴油漆，低端的水性内外墙涂料里面消泡剂市场上竞争很激烈，从以前的罗地亚，诺普克等等已经趋于国产化，但高端的涂料行业，几乎没有国内厂家能拿出产品，因此迪高，BYK,诺普克等依旧赚着很高的利润。全球知名的阿克苏诺贝尔，PPG，汉高等等，其实对于消泡剂的需求量很大很大，只是国内没有能拿得出手的产品，而且他们采购消泡剂都是总公司签单统一采购，根据需求量发放到每个分公司，他们的采购价只有阿里巴巴标价的三分之一，也就是100每公斤的消泡剂他们采购只需30多而已，因此技术才是王道。
   水处理行业所需消泡剂要求较低，门槛很低，搞个釜，买点硅油做成硅脂乳化一下就可以了，因此这个行业已经变成以区域性为主，比如一个地方有一到两个小型厂家供应周边的一些水处理厂，这种现场目前国内很普遍，也是必然的趋势，第一节省运费，成本低，第二周边环境比较熟悉，关系到位。但是这个行业比较冷门的海水淡化水处理利润空间比较高，国内无人问津。。。
   金属加工行业，这个行业单一客户对于消泡剂的需求量很小很小，正常都是每个月几十公斤到几百公斤，但是对消泡剂的相容性要求比较高，好点的厂家都是用德固赛之类进口产品。
   国内消泡剂厂家的竞争这两年已经到了开始杀价拼死的阶段，其实这是国人竞争的一贯手段，跟国外拼不了技术就只有拼价格，最后都是自相残杀，其实静下心来搞研发，拿出对抗国外的产品，占领进口产品的市场份额，这才是出路。比如几年前国外推出的造纸高碳醇时，在终端造纸厂售价2万多，这几年国内厂家逐渐拿出对抗的产品，目前国内大型终端的价格变成1.5万左右，终端逐渐被国内厂家取代。

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