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xiaohezi7844

禁言 (知名作家)

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[交流] 欲穷千里目，更上一层楼[转载]

美好的大学生活快要过去了（大学美好？谁说的？你脑袋进水了？呵呵，毕业后，还是会认为大学是美好的，毕竟大学里尔虞我诈的事情比社会少多了。），大家不得不整装上阵，进入社会矩阵，扮演一回自己的救世主尼奥（《黑客帝国》主人公）了，也许，你就要装备投出200封简历，然后做好心理准备，可能不会有任何消息，不过北中医是重点大学，这种情况应该不太会发生，即使发生了，也没关系，这个社会，任何形式的成功都不会是顺利的，这很正常。
记得大学刚毕业那会，从事销售工作，经常起大早乘车赶往另一个城市推销产品，记得有一次去一个单位，负责人依然用蔑视的目光对待我，我很痛苦，说道：“我都三天从另一个城市赶来了。”负责人说：“靠，那算什么，有人都来了几个月了！”后来，销售做得不错了，一次与另一家客户的负责人聊天，那个负责人说：“上回有个傻B，说来我这两个月了，怎么我还不进他们的产品，我说，有人都跑我们单位2年了，也没有进，你这两个月又算什么？！”我无语，或许这社会很现实吧。
做销售是这样，我想找工作也与做销售差不多吧，你要善于推销自己，而推销自己，绝对需要技巧，记得我刚毕业那会，应聘一家公司销售代表，据说年薪四万，外加提成，对于当时只有几百块工资的我来说，那种诱惑是惊人的（我很没出息，是不是？呵呵），当我穿着朴素地来到面试单位时，傻眼了，许多人西装笔挺，那副架式完全是外企的精英样子，而且很多人对于销售很精通了，而我对于销售是什么还不知道，与他们竞争，我是否太不自量力了？那一刻我有些心虚了。但是很快我对自己说：“行的，虽然论资历、论经验、甚至论学历，我可能不如他们，但我相信，我可以战胜他们，这个位置就是我的，谁也别想从我手中抢去！”因为我没有销售经验，所以考官面试时很快就发觉了，但是考官问了我几个问题，我的头脑反应很快，真的很快，象傅红雪的刀那样快！当我拔刀的时候，对手刹那间觉得左眼看到了右眼，双腿与上身合在了一起！于是，我被录取了！过了很久，我问面试我的考官当初为什么决定录取我，考官说：“靠，你的反应太快了！虽然你比那些社会老油条们相比有点傻乎乎的，但是你的反应太快了，我看好你！”是的，很快我就工作上手了，两个月的时间我把一家医院被停的药又恢复进药了，同时又在另一家医院进药了，我的最高记录是一个月在三家三甲医院进药！记得正跑业务呢，一家医院打电话告诉我说我的药进入他们医院了，我马上打电话给主管，主管说：“祝贺你！”第二天上午四点多，又一家医院的通告栏上赫然有我们的产品，我又进药了！于是打电话给主管，主管说：“你很棒！”第三天去拜访另一家医院，当我问药剂科主任什么时候开药事会讨论时，他说昨天已经开过了，我吃了一惊，心提到了嗓子眼，“我们的药讨论结果如何？”他从抽屉拿出一个本子，翻着，过了一会儿，说：“进了”，我当时就口吃了，“谢，谢，谢谢你，我，我，我一定会好好努力表现的。”药剂科主任笑了，出来医院，我打电话给主管，主管说：“靠，你丫最近抽什么疯，一家医院一家医院地进药，不带这么玩的！”那一刻，我充满了幸福感，钱实际上并不重要了，我终于获得了绝对的自信。
这些年做销售，什么都玩过了，外企（那阵子外企真的到了随便挑的地步，呵呵）、国企、民企，地步也是坐火箭地往上升。渐渐地，明白了这个世界无论你从事什么职业，当医生也罢，当科技人员也罢，当领导也罢，推销的能力绝对是我们最重要的武器，如果推销一个药品只是因为产品疗效、副作用、价格的简单对比，那客户只需要一台计算机就可以决定该录取哪个品种，不该录取哪个品种了，实际上有时候我们的产品不如别人的好，但照样我们的进别人的不进！
由此我想到，当你面试的时候，如果只是学习成绩、学历、学校品牌、工作经验的简单对比，那用人单位只需计算机处理就可以决定录取谁不录取谁了，但是当我面对那些比我学历高、比我来头大、比我工作经验丰富的人时，我勇敢地走上去推销自己，一次不行，再一次，一百次不行，两百次，两百次不行，三百次。就像刘德华说过：“以前我是影星，后来唱歌，在舞台上跳舞，结果舞跳得不好，被人哄下去很多次，后来我想，你认为我跳得不好，我再跳，不好，我再跳，我跳到你们满意为止。”现在的刘德华已是歌坛巨星了。
人生就这样，找工作要勇于推销自己，参加工作后，即使你能力再强，如果不会在工作中向上司、领导推销自己，也不行。很快到30岁了你可能还是一个初级职员，我见过一个人，快40岁了还没有“爬”上去（唉，他真应该学学《红与黑》中的主人公于连），这很正常，那种痛苦比你大学毕业找工作遇到困难还要痛苦，毕竟，对于大学生来说，人生的路还长着哪，但一个快40岁的人了，还处于职业生涯的低谷，那种压力与痛苦，小孩的哺育、教育、供房的压力，绝非常人可以相像。
要想在人生中更好地推销自己，你一定要有傅红雪的拔刀精神，世界上没有人活着看到傅红雪的刀法，因为看到的人都死了。
你的刀够快嘛？
来，拔出你的刀，做自己的救世主！