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小木虫论坛-学术科研互动平台 » 化学化工区 » 分析 » 急切求救！！！！购买仪器过程中商务谈判的技巧
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yanjunzhu999

金虫 (初入文坛)

[交流] 急切求救！！！！购买仪器过程中商务谈判的技巧

我校贷款购买了约1000万的大中型分析仪器约30台，马上就要和应标公司谈判了，价格及仪器型号已基本确定，我想请问有经验的朋友介绍一下，作为我方主要要注意哪些方面？比如能从哪些方面获得好处或避免上当？是和西班牙的公司谈判，还请各位同行多多指教，别让我们吃了亏。
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淡定
1楼 2008-04-29 00:05:36
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kingwin625

木虫 (正式写手)
★ ★ ★
dnp(金币+3,VIP+0):谢谢你的精辟良言……^_^
1有竞争才能谈
2有国内同型号仪器的价格运行情况就好谈了。
3合同越详细越好
4 如果没有经验只有靠人品了。。。
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2楼2008-05-14 07:00:00
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jixf_1114

金虫 (正式写手)
★ ★
dnp(金币+2,VIP+0):谢谢应助
配件和售后服务很重要
必须要有对方售后服务人员在场，详细了解仪器各项性能指标
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3楼2008-05-14 08:33:22
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prime2004

★ ★
dnp(金币+2,VIP+0):谢谢应助……^_^
多找几家供应商询价
注意细节：培训、售后和服务条款写详细
赞一下(10人) 回复此楼
4楼2008-05-14 08:37:40
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