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hb978141

木虫 (小有名气)

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[交流] 价格成为高毒农药替代的关键

随着5种高毒农药禁用，甲胺磷等5 种高毒农药替代品种在市场上开始走俏，价格有所上扬。国家公布的29 个高毒农药替代品种价格都有不同程度上涨，并且货源紧俏。虽然这是一个利好消息，但仍不能说明高毒农药替代品种已深入人心，更不能说替代品种已牢固占领市场，有一些突出问题还有待解决。
今年是5 种高毒农药禁用的第一年，低毒高效替代品种如何尽早适应需求，逐渐成为市场的主流产品，成为人们关注的焦点。在替代品种热销的背后，我们仍然发现了一些问题。其一，由于替代品种价格比高毒农药高，有些厂家为迎合农民购买便宜货的心理，擅自接受经销商的“特殊订单”，随意更改配方，把所谓价廉物美的替代农药卖给农民。其二，2007年7 月下旬，各地稻区褐飞虱严重发生，替代品毒死蜱、锐劲特等虽防效好，但因价格高(每吨均在3 万元以上)，不少农民望而却步，进而抢着购买毒性高但价格便宜的呋喃丹、西维因、巴沙等氨基甲酸酯类药剂。使防效大打折扣。更有少数经销商和生产企业业务员串通，搞所谓“本地加工优质特制产品”，致使产品质量无法保证，防治农业病虫害工作也无法到位。其三，对国家已推荐的29 个替代品种、32 项配套应用技术，目前农民对使用方法和技术还普遍缺乏了解，加之少数企业和经销商的不实宣传，违禁用药、盲目用药现象仍较普遍。
从国际农药产业发展规律看。行业利润正在由制造原药向成品制剂和销售渠道转移。而国内农药企业在未来较长时间内仍将以规模小、施用知识缺乏、价格承受力弱的农户为主要销售对象，创建低成本销售渠道，提供配套售后服务，培育品牌忠诚度将成为国内农药企业成功的关键因素。
因此，高毒农药替代品种生产企业要想在国内市场有良好表现。就应相应降低产品售价。这是较难迈出的一步，但也是取得成功的关键一步。预计今年全国农药产量在150 万吨左右，而国内用量仅46 万吨左右，而且供远大于求的局面短期内不大可能出现根本性转变。从长远看，树品牌，降售价，促进产品质量与效益同步增长。应成为国内农药企业的发展目标。
农业部门调查发现，甲胺磷等高毒农药替代品种普及应用的难点在于其价格高，如甲胺磷价格是一般替代品的1／2、个别替代品的1／3 甚至1／4，这从根本上影响了农民应用高毒农药替代品种的积极性。因此。农药企业加快高毒农药替代品种生产技术的改进，加强生产中核心技术和关键工艺的研究，提高农药原材料利用率，降低生产成本。最终相应降低售价，是提高替代品种市场占有率的关键。也是加快高毒农药替代步伐的关键。

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