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铁虫 (初入文坛)

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[交流] 洗洁精、洗发水、沐浴露、洗衣液农村销售新绝招(转载)

目前洗洁精、洗发水、沐浴露、洗衣液的销售大多以城市为主，完全忽视了农村，原因有三个方面：一是认为农村消费不大、农民没钱，二是认为农村销售费用太高，花大力气未必有好的结果，三是农民工作难做，沟通困难。基于三点认识，很多人宁可摆摊子也不愿去开发农村市场。近期我们对成都都江堰市紫坪铺镇白沙河村进行“农村代销员”销售试点，结果令人大吃一惊。

一、销售模式：农村代销员

二、销售目的：占据农村市场

三、运作方式：做横幅广告：招聘农村代销员，

四、具体做法：

1、  每个应聘的农民交90元押金，领取固体洗洁精产品一份（押金50元），100斤塑料桶一个（押金40元）。

2、  现场教农民从固体洗洁精---兑水---加香精、色素---搅拌---出成品---液体洗洁精。让每个农民都会做。

3、  教农民销售方法：村里家中销售+流动销售+赶集销售+附近的小饭店销售。

五、试点过程：当天只有三人有兴趣，一人是开三轮摩托车的，靠拉人收费为生，一人是村里种地，有空在河里抓鱼换钱的，一人是农村妇女，老公外出打工，一人在家带孩子。通过讲解，三人都明白道理了，但谁都不愿带头来做。最后只有农村妇女拿出90元来，说我试验一下，在家闲着没事，一天卖三斤，一斤赚1.5元，一天收入4.5元，够家里吃饭了。

六、试点结果：令人大吃一惊。一周后，十几个农民一齐上门来，都要卖固体洗洁精、固体洗发水、固体洗衣液各一包，他们说，那天你们讲解后我们是兴趣很大，但下不了决心，回去后我们都到试点的那女人家里看了，产品质量不错，和瓶装的差不多，她们村里好多人都到她家买，我们看这个生意做得。所以今天约了不少亲戚一起做。我们农村人是讲实在的，洗澡不用沐浴露，但洗洁精、洗发水、洗衣液是不可缺少的，我们拿去在我们村里自己卖，不说赚好多钱，但比种地强，每天见钱，够吃饭。比打工强。我们一问还真不是一个村的，都是亲戚中传开的，并约好一起来。

七、体会：通过试点结果我们有三点新的认识：

1、农村是基本消费的主体，只要是质量中等，价格低、属于生产生活中不可缺少的产品，必定有市场。

2、目前是打工难、赚钱难、只要能赚生活费，农民都愿做的，但投资不要大。

3、农民是非常实在的，特别是相信口碑传播，让他们得到实惠，不要欺骗他们。

八、联想：通过农村试点的成功，这种销售模式可以推广开来，比如社区、机关、厂矿、学校等等，只要是有人家聚集的地方，这种方法都是可行的。并且这种方式建立的市场会非常牢固，别人无法与你争夺，并且会无限扩大。

文章引用自：
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1楼 2007-11-27 13:31:20

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