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gamewang

木虫 (著名写手)

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[交流] 联通用户增长的问题在于联通高不成低不就的策略！号码忠诚只是次要原因！已有2人参与

联通一门心思想要高端用户！但是高端用户对号码忠诚度极高，联通的移动互联网优势对高端用户吸引力不高，良好的网络覆盖、服务这些更加吸引高端用户。
      而对号码忠诚度低的年轻人、中低端用户，对价格敏感，消费要求多元，对移动互联网要求高。联通却没有积木式套餐、没有更好的中低端3G套餐灵活的适合这些用户的要求。甚至于某些人在论坛里说，农村用户没钱赚，校园用户赚钱难。对比2011年和2012年，你看看联通在校园营销上是如何做的，就可以看见联通是否下力吸引学生用户了！
      移动的2.5亿年轻人用户真的价值低么？个人估计：这些用户的平均ARPU应该能达到或超过70元，移动的总体ARPU是70元，按70元计算，70元*12*2.5亿=2100亿，移动对动感的用户一般是充100送30-50元，2100亿*0.7=1470亿。这个价值很低么？
      传闻移动的高端用户是5000万，按200元ARPU计算，200*12*0.5亿=1200亿
      移动1亿中高端用户，按100元ARPU计算，100*12*1亿=1200亿
      移动2.5亿中低端用户，按30元ARPU计算，30*12*2.5亿=900亿
      这个就是联通！
      年轻人是中国的未来，年轻人何尝不是运营商的未来，而大学生正是运营商最最应该积极争取的用户！谁放弃了大学生用户，其实已经注定了该运营商只能倒闭！

[ 来自科研家族光之电 ]

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