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jianli-wu

木虫 (著名写手)

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[交流] 卡尼尔与美宝莲合并！小护士已死？民族品牌不能自我迷失！已有16人参与

欧莱雅公司大众品牌部旗下的卡尼尔、美宝莲两大品牌团队再次整合，共同进行渠道的开发、维护和营销策略的制定与执行等，卡尼尔将借助美宝莲的成熟渠道进入更加广阔的二三级市场及日化专营店系统。

据了解，在欧莱雅中国公司的品牌金字塔中，卡尼尔、美宝莲两个品牌与巴黎欧莱雅、小护士同属于大众品牌部门，分别主打天然植物基础护肤和时尚彩妆两大市场领域，他们早期已经在欧美成熟市场获得“欧洲第一基础护肤品牌”、“首个销售超过10亿美元彩妆”等市场荣誉，进入中国市场后也承载着占领低端化妆品市场的重要使命。

　　2003年底，卡尼尔品牌正式进入中国市场，当时其市场认知度并不高，而且同类竞争品牌已经占据市场优势，因此卡尼尔在漫长的市场培育期中，一直保持低基数、高增幅的状态；美宝莲进入中国市场多年，2008年左右销售突破1亿美元，在过去的数年间，卡尼尔品牌也曾经与美宝莲品牌团队合并，希望通过渠道统一运作，借助美宝莲品牌对中国市场更深入的了解以及成熟的操作模式，更快渗透到目标销售网点。

　　小护士已死？
　　两大品牌管理团队合并，这在很多渠道商看来是卡尼尔搏得上位的标志事件。然而，几家欢喜几家愁，同在欧莱雅公司大众品牌部的小护士品牌未来的日子似乎将更加艰难。
　　
东北某大型日化专营店老板表示，自从小护士被收购以来，其在新品研发、市场推广、终端服务政策方面就呈逐年下降趋势，尤其是卡尼尔品牌正式进入中国市场之后，小护士就明显处于从属地位。“公司对于一个品牌销售任务和返利支持加大，而对另一个品牌减少推广力度和终端支持，那么任何一个终端店都知道应该如何做出选择了。”
　　
另外也有多位代理商和零售商表示，只能在部分流通市场看到小护士的少量产品，由于零售价格和毛利均过低，多数终端店只能摆样和少量备货，很难再将小护士作为主打品牌进行重点推广。
　　
业内人士表示，本土品牌被跨国品牌收购之后，绝大多数的市场表现都会呈下降趋势，直至最终消失，这似乎已经成为本土品牌被并购之后的“宿命”。实际上，但凡有可以替代的同类型品牌，跨国企业通常都会主推“嫡系”，本土品牌对试图通过外资并购再创辉煌的战略思维应该进行深刻反思。

美国之所以强大是因为其经济强大，“世界十大品牌”美国有九个。邓小平早在上世纪90年代初期就提出：“我们一定要有拳头产品，一定要有自己的名牌，否则就要受人欺负。”
　　因此，我们必须坚决制止试图垄断国内市场的恶意并购。实际上，在市场经济和企业品牌较为成熟的美、德、日、韩等国，他们对外资并购本土企业都有一定的限制；在当前的全球并购潮流中，他们都采取了一些措施，为他们的本土企业和品牌或明或暗地撑起“保护伞”。
　　没有民族品牌的崛起，一个国家的经济实力很难说真正强大。在未来30年，如果有10到20个中国自主品牌成为世界顶级名牌，如果在一大批名牌带动下，中国经济走上品牌化道路，那时，中华民族将真正屹立于世界民族之林！
　　民族品牌不能在外资并购中迷失了自己！
摘自：食品医药网CNFDA

感言：收购其实不是想把你发扬光大！这样想就错了！说白了就是买走了你的销售渠道，摆上他们自己的品牌！

[ Last edited by jianli-wu on 2011-10-13 at 15:59 ]

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