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木虫 (著名写手)

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[交流] 【原创】生物谷CEO如何看待中国医药CRO ，值得借鉴（大而全违反了CRO的精神）已有1人参与

某CRO公司研究人员：国内外CRO公司的现状与竞争差异如何？

某CRO公司研究人员：我是一名药理研究员，请问张博士，您认为我们公司在和中国国内的CRO公司相比时，优势主要是什么呢？和北京的康龙化成、保诺科技（PPD收购）等相比竞争优势又在哪里呢？谢谢

张发宝博士：据不完全统计，国内CRO企业已有400家左右了，总数量超过美国310家。原因很简单，中国的人力成本便宜，人才资源优秀。这也是为什么这多么外资公司会外包业务给中国的企业。

但是，前几年，包括你们公司，康龙化成，睿智化学等大量的CRO都集中于化学合成，这一低端领域。而且化学合成门槛不高，所以很快就有大量的跟进者。蛋糕是恒定的，但是吃蛋糕的人越来越多了。

因此，大家都在变，你们往电生理，毒理，代谢等走，康龙化成，同样针对毒理学进行拓展。当然还有不少公司针对临床前，临床CRO。但是无论进入哪一个领域，都有竞争对手。尤其是临床前和临床，应该是利润最丰厚的，但是也是外资CRO最有优势的一块。昆泰，科文斯等优势明显，而且随着这些公司本土化越彻底，他们的优势就越明显。从更长远来看，临床前以及临床CRO，中国本土CRO企业，不会有太多的优势的（除非通过关系等做一些小单子，或做二次转包的单子，或专攻某一狭小领域）。相反，大家可争夺的空间主要还是临床前中毒理，代谢，药代，研发等环节。但同质化同样显著。

贵公司与康龙化成相比，若是化学合成领域，目前尚未绝对饱和，因此，暂时虽然相似，但是竞争并不是过于激烈。从更长远地竞争，不是几家公司竞争，而是产业链，品牌，规模和管理的竞争。产业链方面，找准适合自身的定位，这是关键因素。在CRO，无论哪一块市场，只要切准了，都是不错的。换句话说，是差异化。

贵公司要再上一个台阶，并不容易。虽然想在电生理，动物试验，临床前和临床等几个方向进行拓展，但是说实在的，并不理想。相反，化学合成，还是药明的根本和强项。但是这些新方向，也是一定要争夺的，因为这些市场在未来比化学合成更大。

祝您工作愉快！事业顺利！

国内某知名商业杂志：查尔斯收购药明康德对双方而言是结构互补，是否意在打造一站式服务模式？提供一站式研究服务的综合型CRO早在90年代中期就被认为会成为主要市场形势，中国的中小型CRO组织的专业化道路还算顺利，您能评价一下目前中国的CRO企业处于一个什么发展态势上么？

张博士博士：其实查尔斯收购药明康德，实际上是一件普通的收购案。查尔斯本身在临床前外包一块就是全球第一，收购药明康德后，进一步巩固和加强了他们在临床前的地位。一方面查尔斯不希望出现一个真正意义上的竞争对手，另一方面也不希望将来药明康德被现有的其它巨头收购。

有关一站式服务，并非一般理解意义上的大而全。一站式研究服务的综合型CRO，也并不是理想的发展模式。其实，国外CRO巨头更重视其核心竞争力，而不是盲目的求全求大！相反，目前国内一些CRO公司，反倒希望自己是"万能"的。一站式服务对于客户来说，虽然更便捷了，但是对于公司而言，过长的产品线，无疑极大的增加了成本，同时对专业度也会产生影响。如果一家CRO公司能解决所有的问题，最好的就是该企业的研发部门。之所以有CRO公司的存在，就是希望与企业自身的研发部门不同，承担更专业、更高效、成本更低的服务。因此，CRO公司应该是细分的，而不是一站式服务。实际上，就是全球排在前三位的大型CRO企业，也是术业有专攻的。

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