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金虫 (正式写手)

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[交流] 【其他】比较好奇：国内软件代理究竟如何赚钱的？

一直比较好奇国内软件代理公司怎么赚钱的。最近一个朋友问起来是直接找国外公司买还是找国内代理买划算，所以就稍微跟他分析了下。不算不知道，这里面门道还不少。
以VASP为例，稍微分析下代理公司是怎么赚钱的。VASP在全世界是没有全权代理商但可能有服务代理商。也就是说国内VASP软件代理的公司是都没有折扣的，因此他们赚钱就是代办相关的业务或者是再收取服务费，比如安装技术支持等赚钱。
我做了个粗略计算：
首先VASP价格是全世界统一：4.6版本是2400欧元，5.2版本是4000欧元（5.2版本出来之前4.6版本是3000欧元）。
其次介绍一个商业公司的情况。按中国的税务政策企业必须交营业额的17%增值税，公司行为汇款到国外必须交10%的所得税--哈哈，这么专业的数据当然得问专业人士了。^_^
参考VASP在国内的曾经销售价格5.2版本550000元人民币、原来4.6版本为43000元人民币。按上述税率成本为5.2版本为53350元人民币和40310元人民币。这还不包括公司运营中销售人员的提成、提供服务给技术支持的提成，还有公司运营的费用。这说明如果一个遵纪守法的公司按照上述报价销售的话，根本无法进行VASP的销售工作。因此，通过国内公司买到VASP的用户，或者得到的是盗版的VASP，或者是提供VASP的公司存在严重的偷税漏税行为。
不过，如果用户与国内公司签的是外贸合同的话可以避免上面的10%和大部分增值税。这样商业公司会有合理的利润。这样用户也享受了国家规定的科研用户免进口关税的优惠政策。
所以，在这么大的风险下面，强烈建议大家直接从维也纳大学购买VASP。大家估计有点怕了吧？^_^ 估计其他软件也差不多，大家还是从国外直接买的好，顺便锻炼下英语写作。哈哈！~

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