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关于八批九轮国采的细节提醒（附最新竞争格局）
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对于很多企业来说，马上就要迎来八批九轮的申报，在这样一个季节反复无常的当下，飞往海口的春天，无疑是一种幸福。国采历经了八批九轮，越来越多的企业已经从最初的恐慌、焦虑中走出，更加的沉着、冷静、淡定，但鉴于往年仍然有部分企业处于懵逼投标、懵逼中标、懵逼中参与项目的现实情况，笔者结合相关政策与个人分析，提出三方面投标前的细节，仅供业内参考。 产品过评情况及差比提醒 01 战士奔赴战场前，首先要清楚的，是对手是谁，或者说，潜在的对手是谁。只有知道攻击的目标在哪里，才会有针对性。目前的数据截止至3月13日，仅供参考。 数据来源：江苏智采、药渡仿制；整理：曼联前锋 差比历来是一个敏感点。根据文件，要清楚，剂型差比：以基本剂型为代表，规格差比：含量和装量差异按照含量比价值1.7计算。包装数量差比：口服片、胶囊等按比价值1.95计算，其余类别按最小计量单位乘以包装数量计算。不考虑冻干粉针、溶媒结晶粉针与小容量注射剂的差异。如果这个时候谁还不会计算差比，请抓紧咨询同行、江苏智采、易联招采等第三方平台，请他们给企业提供差比计算器。每批带量采购，总有一些迷糊的企业，因为差比的原因，算错了价格，所以，在最基础的方面，不能再轻易丢分，是根本中的根本。 报价决策要“以我为主” 02 1、不要迷信一些专家的过度解读。极个别医药从业者目前基本上成了“包打听”，刻意渲染集采危机论，刻意解读所谓中标率成功机率。建议相关投标企业，仔细听官方相关解释，包括细节的阐述。联采办的1.8倍属于熔断保护并且鼓励企业合理报价，而不是鼓励企业报出超低价。 2、企业内部要形成高度统一意见。在形成意见之前，可由市场准入部组织，由公司主要领导牵头，邀请市场策划部、医学部、制造中心、财务部共同组织召开头脑风暴会，研究自身产品的成本、对手历史价格（包括境内外），尤其是要对联采招的官方文件进行全面、细致、认真的解读，一些所谓专家吹嘘再高的中标率与企业自身也没有一分钱关系，这就好比官方文件要求降5个点能中标，降10个点能占领大部分市场的逻辑是一样的，如果轻信一些错误的判断，将来不中标别人也不会为你埋单。 使用细节很关键 03 根据联采办文件解读，采购周期中，医疗机构将优先使用集中采购中选品种，并确保完成约定采购量。医疗机构在优先使用中选药品的基础上，剩余用量可按当地药品集中采购管理有关规定，适量采购同品种价格适宜的其他药品。 纳入国家和所在省份省级重点监控合理用药药品目录或因公共卫生事件等因素导致临床需求发生重大变化等情形的药品，协议执行情况各地可按中选药品约定采购量或中选药品使用比例考核。 最后多说几句。关于国采，中标的也不要太过高兴，如此激烈的竞争格局经历过降价、摘牌，到手的市场其实已经规模有限。没中标的也不要难过忧伤。一波波的国家带量采购的相关政策，是经过深思熟虑而出台的。时代与时俱进，医药也在飞速发展，让民众享受到现代科技的进步，以更佳的性价比得到更好的治疗效果，是医药行业的使命，也是每一个医药从业者的责任。让企业之间实现理性公平竞争，让医生看病能够从实际出发，让患者能够从容理性消费、让医药产业持续稳定升级！这是一个必须认真看清的趋势。 文章原创作者：曼联前锋 想要获取图片可直接关注药渡仿制公众号 |
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