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zq0409419木虫 (小有名气)
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[交流]
【交流】洗衣液的市场潜力
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洗衣液的市场潜力 洗衣液产品的出现已有三十多年的历史，发展到现在，在形式上、功能上、结构上都有了很大的更新。洗衣液与洗衣粉相比具有其独特的优越性：重垢液洗不需要事先溶解，能与水迅速混溶，无粉尘和结块现象，去污均匀；低温冷水洗涤，因此可以节约能源；根据洗涤方法和衣物性能要求，产品更专业化、功能化；生产能耗低，节省能源，工艺简单；设备投资少，经济效益较高。 在消费者的认知中，洗衣粉是一种清洁能力超强，帮助节省劳动力，让洗涤变得更省力的产品。它的产品核心是清洁。由于洗衣机的普及，很多衣服可以放在洗衣机里清洗。但是相对手洗，洗衣机对付污渍的洁净能力还不够强，因此洗衣粉的任务是帮助洗衣机更好地清洁衣物。当消费者把衣服扔进洗衣机，倒好洗衣粉，扭动开关，她心里的想法是“哦，请你们相互协作，洗得越干净越好，最好不要让我再返工，我要去忙其他的事情”。通常，放进洗衣机里清洁的都是不需要重点照顾的面料，因此清洁力和呵护衣物之间的矛盾比较小。由此，洗衣粉通过洁净力建立了自己的牢固地盘。其他的增艳、增白效果，都是增值的、差异化的功能，而洗衣粉的核心仅仅是清洁。 随着清洁＋呵护类洗涤产品的兴起，意味着消费者对衣物洗涤的要求开始提高。对洗涤剂的要求从“物”转向“人”。随着消费者生活品质的提高，各种比较难打理的衣料，比如真丝、呢、羊毛、羊绒的穿着越来越普及，需要用专门的衣料洗涤剂清洁。柔顺剂、丝毛洗涤剂等侧重柔顺、呵护衣料的洗涤助剂的使用率正在慢慢爬升。它们和洗衣粉的关系就好像洗发水和精华液，将洗涤和护理功能分开，合作完成衣物的清洁与护理效果。 近几年在国外市场，洗衣液在洗涤剂市场上已有很高的占有率。而在国内由于技术、经济和消费习惯上的原因，市场占有率还很低，但已有快速增长的趋势，一些有信誉的品牌洗衣液，如威露士卫新洗衣液等也逐渐受到人们的青睐。大多数市场观察家认为，随着生活水平的日益提高，人们对于高品质衣服的追求越来越高，对于衣物洗涤用品的要求也将会渐渐向国外发达国家看齐，将来会有更多的消费者喜欢选用液体洗涤剂而不是洗衣粉。 2005年，中国洗衣粉产量294万吨，2006年全国洗衣粉销量360万吨，年销售额260亿元，加上衣物柔顺剂和消毒液等的销量，整个洗衣市场有500亿之巨。中国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，预计到2010年市场的销售额可达800亿元，年递增13％左右。 目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30％左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。 其次是纳奇洗衣液自身的产品特性能满足用户的个性化需求，整个市场上现有的洗衣粉品牌有三大国产品牌：雕牌、奇强与立白，还有汰渍、碧浪等外资洗衣粉。这些产品主要竞争的重点在中档区域，产品同质化高，因此推出的新产品必然是以消费者需求为导向，满足不同层次消费者需求的不同品级的洗衣剂。如杀菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者专为满足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。机会点的空白，需要洗衣粉企业将其转化为在一个领域内的精耕细作，另辟蹊径，才能实现市场利益最大化。有效的实行市场细分策略，满足不同要求消费者的需求，专业进取，纵向开拓的模式，也将为“惨淡经营”的洗衣粉行业开创一个新的格局。纳奇洗衣液的出世，为一部分人，特别是用洗衣机洗衣服的用户提供了较好的选择。据调查，现在的洗衣粉用洗衣机来洗，会留下很多洗衣粉粉末，在衣服上“画上美丽的图画”，用户特恼火，却没办法，洗衣粉不能不用，想用能省心的却没有什么替代品，现在有了纳奇洗衣液，消费者不要担心了。可以放心使用而不会怕衣服上留下什么痕迹了。 总体来说，洗衣粉和洗衣液都是靠表面活性剂和特殊功能的添加剂来完成对织物常见污垢的清洗功能。 合成洗涤剂的洗衣粉，是保洁公司的一个小员工自己被着公司（公司主管一直不支持他的研究）花了几年的时间完成的，一出世便巨大的成功，方便的使用方式是皂所不能达到的。 但是，由于其自身也有缺点：如长时间使用使织物发硬；溶解慢；容易弄脏家居环境等，还有个主要原因——含磷，现在欧美的市场上已经基本被洗衣液取代了。中国的市场一直按西方的路子在走，业内人预测，2000年后中国将进入洗衣液的市场，结果却让专家们大跌眼镜——中国不按常理出牌，就如柔顺剂在中国市场的举步维艰一样，液体洗涤剂在中国一直没出路，，日本，香港现在也都进入洗衣液时代了！！！ 洗衣液与洗粉的不同之处 1，两者由于形态的不同，所以配方结构有所不同，洗衣粉是固体的，可以加很多固体的填充物，这些填充物可以起到充货和助洗涤的作用，非结构洗衣液一般都是液体的原料或者可溶的原料，没什么摩擦剂。 2，洗衣粉溶于水碱性比较强（PH高），溶解过程放热，脱脂伤手而洗衣液温和不伤手，溶解也快。 3，沉积性，洗衣粉由于含很多固体助剂易再沉积在衣物上是织物发硬，而洗衣液的表面活性剂水溶解性好，易冲洗，沉积少。 4，去污力，由于洗衣粉的含磷助剂，摩擦助剂，碱性助剂，酶助剂的存在，使得洗衣粉的去污力强于洗衣液（特别是很脏的油腻的衣服），洗衣液现在也有很少的加酶，但去污力还是达不到洗衣粉的效果。现在人们的衣服由于洗的勤快，再加上本上也不脏（又不是做掏煤工，种庄稼），洗衣液完全可以完成洗涤功能，所以洗衣液取代洗衣粉也是合情合理的，中国只是比较缓慢而已，随着政府对无磷化的控制，洗衣粉的量比会减少。 5，方便性，洗衣粉使用过程容易弄脏洗衣机周围家居环境，洗衣液使用方便，清洁。 6，高档性，洗衣液本身的定位就是高档的洗涤剂，一般的好些的衣服人们都会选择洗衣液而不会选洗衣粉。 |
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