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那些年，Agilent赚了我多少钱？已有7人参与
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你知道色谱柱的成本是多少？ 想知道Agilent赚了多少钱吗？  市场上的色谱柱有几百种！ 我们该怎么选择？ 只买贵的？不买对的？ 是买Agilent, Waters 4-5千元的？ 还是Thermo, GL 2-3千元的？ 或者买月旭, 迪马 1-2千元的？ 问题： 不同价位的色谱柱，本身区别大不大呢？ 回答： 每支色谱柱都有存在的价值，都有自己的市场，关键我们要把它用对地方！！ 进口一线品牌： 如Waters、Agilent等，在市场上口碑最好，使用的客户也多，色谱柱重现性好、性能优异，当然其价格也是最高的； 进口二线品牌： 如Thermo、Phenomenex、GL等，相对Waters、Agilent价格要实惠一些，性能也还可以； 国产色谱品牌： 价格最低，性能也相对一般，但是我想如果国产柱能经过大量的市场考验和技术改进后，也会逐步稳定和优秀起来！！ 作为全球色谱市场的老大，Agilent的王牌色谱柱。 Zorbax一年销量几十万支，其中最畅销的规格零售价大概4500元。  今天我们就来扒一扒色谱柱的成本， 看看Agilent到底赚了我们多少钱？  首先色谱柱最核心的技术是C18填料， 填料是Agilent、Waters等厂家的非卖品。 我们参照其他可以买到的填料价格，大概每克100元，一根250mm长的色谱柱预计会用3.5克填料，也就是350元。 填料生产成本并不高，350元主要是填料的研发成本，Agilent这款填料已经畅销了二十多年，研发成本早已摊平，所以350元的成本只会少不会多。  其次是色谱柱管和接头，这些是完全工业化的产品，规模生产成本极低，预计100元以内。 再次是色谱柱装填，已完全自动化，加上消耗的溶剂和仪器的损耗，就算50元吧。  生产环节中最贵的成本是检测成本，每支色谱柱都要经过严格检测, 需要人工审核是否通过。国外人工很贵，这部分成本预计200元。 另外还要加上运输、储存以及包装，这部分大概50-100元。 最后得出， Agilent一根色谱柱的生产成本在750-800元人民币！ 800元？你是不是不敢相信？ 十年前 Thermo曾经搞过一次变态的促销，把自己当时最畅销的色谱柱Hypersil BDS和ODS降到800元销售，半个月左右的时间卖掉了将近一万支色谱柱。 我们发现了什么？ 800元刚好是进口色谱柱的生产成本。 不过这次活动之后，Thermo再没搞过这种促销，估计是当时没计算清楚后面的营销成本，所以活动根本无法持续。 色谱柱除了生产成本，我们还要考虑市场营销，应用实验，还有售后折损，这部分预计也有200元左右。 另外市场上的色谱柱大多数还是通过经销商销售，我们还要留出销售中间环节的费用，预计也有200-300元。 所以Agilent一根色谱柱，最后到用户手中，大概的成本价格在1300元。 而客户的购买价格是4500元左右， 这中间的差价3200元就是品牌价值（智商税）。 那我们到底有没有机会买到1300元的进口色谱柱呢？ 绿百草作为色谱利润粉碎机， 打算直接击穿Agilent的底裤！ 把价格压到最低！ 就要大批量采购降低成本！ 规格集中，降到2个！ 营销费降到0，完全线上交易！ 利润率降到0，实惠全给客户！  1300元的进口色谱柱就此诞生了！！ ECOSIL进口色谱柱，性能优异，价格超低！ 为客户提供极致性价比的色谱柱！！ 1300的进口柱，你想不想试试？？ “轻松两步”获得资格： 1、转发本文到朋友圈 第一期活动，我们寻找100个种子客户 2、扫码 0.1元参与预约，稍后有销售联系你确认订单！  截止到2020年3月19日18:00，达到100个客户即可开团。（未达到100人，活动自动取消！） 其他常用的ECOSIL色谱柱清单：    我们经常会做含量测定，这种实验干扰少，比较简单，只要选择的色谱柱稳定、柱效好、耐用即可！ 这种情况选择1300元的进口色谱柱，是不是很好？ 除此之外，我们还会遇到一些实验是做有关物质，有很多杂质干扰的，或者需要自己全新开发方法的，这种情况对色谱柱的要求会更高，可能需要一些特殊改性的色谱柱，我们留在下一回分享，尽请期待！ |
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