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一件衣服标价30000的背后
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【襟抱堂点睛】30000元一件的衣服你会做何感想?可能你坚决不会去买，但却已经不知不觉受到它的影响……商品尤其是奢侈品的定价，其实跟实物价值并不一定有多大关系，而更是一种营销策略的体现。所谓吸引眼球，有时候就必须虚张声势，有如兵法中的声东击西策略，醉翁之意不在酒也。 一个装潢气派的名牌服装专卖店开张了，刚毕业的小刘有幸成为其中一名营销员，他一个劲地研究定价策略，然而店长却直接就在一套高贵的服装上贴上了30000元的标价。 小刘大吃一惊，忙劝店长说：“虽说是名牌，但是30000元一件衣服也太吓人了吧!哪能卖出去呢?” 店长微笑不语，拍了拍小刘的肩膀就走开了。结果确实如小刘所料，30000元的售价让很多慕名而来的顾客吃惊不小，望而却步，但是出乎意料的是，很多人在这件天价服装前感叹流连之后，往往都为自己挑选了一件800元、500元的衣服。 在小刘看来，即使是500元一件的衣服，都是很高的售价了，然而这些衣服还是顺畅无阻地卖出去了。一个月后，店长对小刘说：“我并不是要以30000元来卖那件服装，我只是以此影响人们的心理定位。他们会想，我虽然不会买30000元的天价服装，但是800元、500元这样的高级服装，以我的身份和地位，还是需要买一套的。” 故事还没完。卖不出去的30000元天价服装名气越来越大，不久，一个高贵(or 高傲)的女性在数名保镖随从下走进这家服装专卖店，在众人惊羡的目光下把“卖不出去的服装”傲然买走。小刘这次已经不再吃惊，当他看到店长在一件更炫的新品上标价38000元的时候。 襟抱堂认为，在生活中，我们每个人都会给自己一个定位，但最高处的那根标杆往往会影响我们自己的决定，而大众普遍的决定又会反过来影响最高标杆的位置。这就是“店长”们的意图。 |
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