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sanze1

新虫 (初入文坛)

应助: 0 (幼儿园)
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虫号: 15452778
注册: 2019-06-28
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[交流] 谈的客户利润很低还要继续下去吗已有14人参与

最近有一个客户，跟踪了很久，还没有成交，他要的是一个化工产品，利润本来就不高，他还一直压价，这样算下来，基本快没利润了，这还要不要跟踪下去，放弃吧，感觉不甘心，毕竟跟踪了那么久，坚持吧，有没有利润可言，唉，难受啊。

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1楼2019-09-05 10:10:02

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吃瓜群众甲

木虫 (职业作家)

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虫号: 14073665
注册: 2019-02-15

★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖

百分之七十的利润出在百分之三十的客户身上。有些客户你永远都很难赚到他的钱，会和你斤斤计较，计算你的成本，水电，人工，设备，不愿意放弃压榨供应商每一分钱，耗光你的生产销售和支持资源。耗费在这种客户身上的时间够你重新找好几个客户了。
做生意要识人，对于难缠的客户和老板，要果断放弃，你做的越久，你亏得越多，他们会耗光你公司的资源你还很难回本。把浪费在这类客户身上的资源用于找新客户身上。把资源用于愿意配合的客户，互相体谅的客户。客户选择供应商，供应商也选择客户，生意中永远不变的是淘汰劣质客户，服务并寻找优质客户，服务那百分之三十的优质客户，替换百分之七十的低收益客户。对于巨大的市场来说，永远都会出现新的客户和新的需求，就看你能否找到，能否配合得好。