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小木虫论坛-学术科研互动平台 » 化学化工区 » 精细化工 » 洗化 » 环保铁材表面前处理剂的市场如何?活得下去吗?
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dgyifang

新虫 (正式写手)

[交流] 环保铁材表面前处理剂的市场如何?活得下去吗?

我搭档新研发针对铁材的:除油+除锈+除污+除蜡，四合一处理剂，原液使用，测试除油除锈效果较好，使用无残渣。草酸ph3-4。
我们在推广市场时卖12元以上一kg，但是几个月下来，客人反应都说成本太高，叫好不叫座呀。说比使用传统盐酸等综合成本高很多。不是盐酸回收成本很高吗？!
欢迎对金属表面前处理产品和市场有经验的先辈指点下:
1.这个价格是否太高? 结合市场给个定价和产品定位建议。
2.如果去尝试卖到国外去，是否有机会?运输等方面会不会很麻烦?
跪求...

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1楼 2019-02-12 23:54:38
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剑守

金虫 (正式写手)
★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
这种技术很多的，也不要盲目自信，但这个价钱应该也是合理的，关键是要找对客户。很多地方环保压力不大，他们肯定用传统的工艺，比如盐酸，一块左右一公斤，中和一下就可以排放。关键还是要找对客户。
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11楼2019-08-03 08:50:09
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1217361103

新虫 (小有名气)
★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
你这价格确实太高了，使用成本也高。建议还是利润看低一点，靠量来做。

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2楼2019-02-13 10:35:01
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dgyifang

新虫 (正式写手)
引用回帖:
2楼: Originally posted by 1217361103 at 2019-02-13 10:35:01
你这价格确实太高了，使用成本也高。建议还是利润看低一点，靠量来做。

你是做这个行业吗？我搭档说这个技术很领先哦。客观上讲，你觉得除油除锈4合一，有无这么高的技术，价格多少你认为合适?

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探索怎样卖出清洁剂
3楼2019-02-13 18:33:15
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1217361103

新虫 (小有名气)
★
小木虫: 金币+0.5, 给个红包，谢谢回帖
引用回帖:
3楼: Originally posted by dgyifang at 2019-02-13 18:33:15
你是做这个行业吗？我搭档说这个技术很领先哦。客观上讲，你觉得除油除锈4合一，有无这么高的技术，价格多少你认为合适?
...

做这种的也有不少，环保的卖点。再好的产品卖的出去才行。

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4楼2019-02-13 21:02:06
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