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yuciar

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[求助] 为什么水性面涂难国产化

最近参观，想咨询下各位大神，为什么水性面涂难国产化

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1楼2017-06-10 20:15:00

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涂料助剂

铜虫 (小有名气)

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寒带森林: 金币+3, 欢迎转载~ 2017-06-14 22:34:20
yuciar(寒带森林代发): 金币+1, 辛苦了 2017-07-30 20:48:47

手机看到，粘贴过来的，最后有作者；关于水性漆，我们曾在水性漆项目上失败的。教训是，大家不要把它看成是涂料发展的方向，要抢占所谓先机。我的看法是，水性漆将成为涂料大家族的一个小众成员。像UV涂料，粉末涂料等环保概念一样。会有一定的市场。但大厂家不会太重视它。
市场开发要循序渐进，不可急功冒进，更不要以小微企业之力去培育市场。那是大企业的事儿。还记得燕舞VCD的教训么？你打下一片江山，最后却鸠占鹊巢。控制费用最关键。防止项目因成本过大而不能持续。肺腑之言，就这几句话价值数百万元哈。没经历过的也许不一定理解。

主流媒体都把水性漆说成是涂料的方向。而不是把它说成涂料的一个品种补充。是严重误导。有媒体说，水性漆是趋势。?咱们不抬杠哈。
趋势，要用数量和速度去定义趋势。当一个趋势的速度达不到经济规模时，这个趋势就没有意义了。不知道你有没有这个数据？
      不好意思。我不是给大家扫兴。我是亲身经历过的。我们想尽了办法，业务员也受尽了委屈。没能挽救这个项目。我们走了弯路，老板赔了钱。最后得到这个教训，告诉大家。希望朋友们不要重蹈覆辙。你可以干，但就是我说的，要慢慢来，一边干，一边看，控制费用最关键。最好先有了意向客户。不要老想着颠覆行业什么的。
      不要看政府的态度哈。貌似今天迫于环境的压力，政府开始支持水性漆。没有用。什么东西能否行得通，市场说了算！
      山东的案例有点代表性。在山东，十年前就开始干水性漆。有的投资上千万，我所知道的，没有一个成功的。我们算是赔钱少的。做生意，不是搞科研哈。不必太超前。市场需要什么你就干什么。我意思，快半拍就可以。所谓半拍，就是那种风行多年，有市场，又比较赚钱，又有门槛的项目。要是门槛太低，阿猫阿狗都能干，没几年饱和了。
水性漆概念很能打动人。尤其是现在生意都不好做，很多老板也想转行啊什么的，找新项目。所以就很容易被这样的概念忽悠。然而，做生意不好做，这是常态，请问什么生意好做呀？
我们失败了，总要总结一下的吧。我们研究的结论是，
水性漆的成功需要两个条件：
第一，成本被市场接受。
      这就需要经济向好，人们有能力消费所谓新潮产品。经济下行背景下，成本的市场权重会加重。水性漆在这方面没有优势。
第二，技术要成熟。
      目前，水性漆的性能毫无优势可言。这成了水性漆的死穴。人们习惯了优质的产品，不能接受使用价值的下降。光是一个环保噱头是不能持续撬动市场的。
最令人沮丧的是，水性漆门槛很低，谁都能干。买来树脂配漆就是产品。未来毫无安全感。一旦风行，立即成红海滩。
简而言之，总而言之，一言以蔽之。干了这么多年市场经济了，现在咱们用脚趾头想想看：成本高，质量差，这种业务能成功？
我们后来痛定思痛。继续干我们研发多年的分散剂项目。虽然慢，但是我们有技术储备优势。门槛很高，普通人还真干不了。技术是引不进买不来的。有区隔优势。说话也过去七八九年了，没有赔钱至少。产品水平介于进口一线品牌之下，比国内大陆、日本、台湾等好点。我们就有饭吃。我感觉，这就是生意。也就是事业。国外，很多所谓世界名牌产品，人家也是一样，一步一步走来。慢，但不走弯路。终于成为我们心目中的好公司。希望与大家共勉！

作者：武志民
来源：烟台莱银化学科技有限公司

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