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gleam0316

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[资源] 【评论】《水煮三国》成君忆著

【书名】水煮三国
【作者】成君忆
【版本】2003-07
【出版社】中信出版社
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【书籍简介】
管理是一个需要务实的领域，管理学也是一种需要务实的学问。成君忆先生将人力资源管理和市场营销管理中遇到的各种问题及对策，用大话三国的写作方式娓娓道来，看似荒诞不经，实则大有深意存焉。——香港人力资源学会会长蔡惠琴
君忆先生文笔流畅，语意创新，文章阅读起来轻松幽默，对经常处在忙碌与压力之下的现代企业管理者来说，实为另一种好的休闲选择，不但有学习的效果，也达到了缓解工作压力的目的。——台北市培训经理协会理事倍晟管理咨询公司总经理张序诚
一部《三国》，智者从中取功利，仁者从中看因果。何谓因果呢？在智者看来，就是管理和管理的绩效。修身、齐家、治国、平天下，从个人的心灵到公司的组织，无一不是管理的对象。本书用三国故事做底料，麻辣风味的快意管理学将三国看做竞争市场中的三类公司，融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中。
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【推荐阅读部分】
企业经营管理学一向被认为是一门高深的学问，有关这方面的书也因此多显得很枯燥。《水煮三国》却不是这种。全书23个章节，作者借助大家耳熟能详的三国人物和三国典故，酣畅淋漓地演绎了一场现代商战的故事。《水煮三国》的意思显然是将三国看做竞争市场中的三类公司，将“三国”这一竞争市场中的主体，分别指代曹操、孙权和刘备三种不同类型企业的管理者。曹操、孙权和刘备显然各有个性。《水煮三国》给我们讲的就是他们运用适合自身发展的管理策略，融三国智慧与管理精义于一体，读来有趣而有益。
市场竞争中的这三类公司一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，作者巧妙地以人所共知的三国人物为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗而不乏幽默，让读者在开怀一笑中受到启发。全书大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销谋略。四大类内容却贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。
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【秀出这本书籍的理由】
[读书有感：融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中，这部《三国》，借古讽今，既可做枕侧兵法，幕后镜鉴，助君纵横驰骋，又可做茶余谈资，饭后小品，博君开怀一笑。]
全书介绍了人力资源管理和市场营销管理中遇到的各种问题和对策：要取得成功所需具备的心、创业信条、劳资关系的处理、领导者的权力、激励的形式、有效的授权、薪酬管理、人力资源开发与选拔、职场处世技巧、时间管理、如何做一个称职的部属、营销方法的转变、企业发展道路的转变、企业日常管理等十几个问题，囊括了做出色领导者和优秀职员所需具备的能力要求。其中我印象最深刻的是关于创业信条方面的章节。它先以一则《把梳子卖给和尚》的故事为引子。刚看标题就能引起人的强烈好奇心：梳子是用来梳头发的，和尚没有头发哪用得着买梳子呢？能推销梳子给和尚的人太厉害了，且看他如何推销的。接下来是说甲乙丙三个应聘者用不同的方法取得不同的推销业绩：甲吃苦耐劳锲而不舍以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；乙建议住持“蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头”，从而卖出了100把梳子；丙对方丈说“凡来进香合多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑批平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻‘积善梳’三字然后作赠品”而卖出1000把梳子。看到这里实在令人拍案叫绝：甲执著；乙具有善于观察事物和推理判断的能力，能够因势利导地实现销售；丙通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。他们代表着营销工作中的三种类型的人员，各有特点。但细细一分析就会发现其中的可疑之处：感动一个小和尚“卖”出一把梳子是别人的恩惠，不能算做自己的业绩；要说善男信女在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌；梳子和做善事绑在一起很牵强，还不如送劝人为善的书画作品或茶叶之类的礼品给香客，准保比那个胡说八道的积善梳合。
说到底，是人的思想价值观在起作用，一个人的创业信条决定了自己的命运。在当前物欲横流的社会，金钱成为一个衡量人的成就的重要标准。也许这样会显得俗气，但讲求实际并不可耻，因为它符合人的一些基本天性，正因为大家都有追求，人才有上进心，世界才变得生机勃勃。如果大家都甘于清贫平庸、淡泊于名利，社会也就谈不上什么发展了。
时下有的在校学生目光短浅，不好好珍惜学习机会，早早地想着外面花花世界的享受，认为学习枯燥辛苦不知几时才有出头之日，耐不住寂寞，于是便不经思考就钻入了非法传销的圈套，付出了金钱、时间的惨痛代价。其实静下心学多一点东西对自己终生都是受益匪浅的，何必鼠目寸光盯着眼前的小小利益呢。所谓“一失足成千古恨“，创业之前务必要权衡一下自己树立的创业信条的利弊。如果对“把梳子卖给和尚”这个故事深信不疑，就意味着愿意做一只捕蝉的螳螂；如果并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着是螳螂背后的那只阴险的黄雀。既然选择了做一只暗自得意的黄雀就意味信奉商业欺诈，就会面对被射手用利箭射落的结局。在这倡导诚信的社会，欺诈是人人喊打的过街老鼠，惟有诚实经营才能取得丰厚的回报。一种高尚的创业信条是成功的管理者所必需的首要条件。

【书籍下载链接】
http://www.namipan.com/d/7c0fd5f4b55aeb3b9b83b19a504ea242fb392a175e9e0800

[ Last edited by 梅若鸣 on 2009-9-30 at 00:20 ]

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