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aishan

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[交流] 杭钢三大产品领跑市场产销创新高已有1人参与

上半年,杭钢集团弹簧钢、易切削钢、工程机械用履带板型钢三大重点品牌产品市场销量从去年同期的11.3万吨，增长到12.7万吨，总增幅为12.33%，市场投放量继续领跑国内同行，同时产品质量稳定，性能适用性较强，市场维护工作到位，品牌优势和市场影响力日益扩大,已成为公司搏击市场的利器。

履带板型钢质量持续提升，国内外市场进一步拓展。今年履带板型钢成品表面缺陷明显改善，一次检验合格率大幅提高并保持稳定，指标比去年同期上升8.68%。同时还成功开发了203新规格，使该系列产品更趋齐备。可靠的质量保障履带钢销量平稳提高，出口韩国订单大幅增加，国内市场稳步扩张，山推等重点用户使用评价满意，上半年累计市场投放量达到44191吨，比去年同期增量14118吨，增幅高达47%。

弹簧钢质量整改成效显著，产销量超过去年。2010年底弹簧钢质量曾一度波动，一季度用户反响强烈，销量明显下滑。品牌工作组及时开展新一轮质量稳定与改善工作，从盘条质量攻关、棒材市场开拓、库存坯材挽救、加强用户服务等方面入手，多管齐下，快速反应，短短数月迅速扭转被动局面。弹簧钢盘条性能一次合格率明显提高，断面收缩率等性能指标显著上升，二季度没有出现相应质量改判；奋力推进弹簧钢棒材的市场开拓进程，全面弥补了盘条市场的损失；对前期弹簧钢库坯2900余吨、材3300吨科学研究妥善处理，最大限度的在确保市场质量风险最小的前提下安全消化，尽力降低质量损失。质量的快速改进促使用户使用信心重新恢复，弹簧钢销量4月份就止住了下滑势头，5月份已追平去年同期，6月份实现全面反超，上半年弹簧钢市场投放量达到52312吨，比去年同期多2830吨，增幅5.7%，超额完成原本力求缩小与去年同期销量差距的预定目标。

易削钢不断优化工艺，保持质量稳定。针对易削钢冶炼和连铸控制难度较大的特点，易削钢技术支持组在多年摸索的基础上对相关生产工艺又进行了进一步优化，取得12L14钢连浇炉数的突破，创造了连浇9-10炉的记录，这一成绩在国际上也属前列，实现成本的明显下降。尽管今年以来易削钢市场需求不畅，同时受环保制约，近两个月停止了坯料冶炼，但市场投放量仍达到31027吨，仅比去年同期下降了8.9%，市场对杭钢易削钢质量的总体评价优于主要竞争对手。

为了推进产品品牌建设,今年4月初公司正式成立品牌建设工作小组，根据单位工作特点和重点产品生产线特性，相应成立由技质、开发与生产厂专家组成的三个产品技术支持组，和由技术质量处、销售处、高线公司分管领导组成的市场维护组，全面、全过程管理品牌产品从接单到用户服务的全方位生产技术与市场活动，提高市场敏感度与快速反应能力。工作小组认真分析三大重点产品工艺质量与经营现状，制订了完善的工作计划，各相关单位在工作小组统一组织下积极实施、通力合作，使品牌建设工作短期内取得新突破。

工作小组集中力量对现场生产操作工艺不断优化完善，加强质量全程跟踪，整理、整合现行弹簧钢、易削钢、履带钢工艺制度和作业文件，形成公司统一品牌产品生产技术要求并统筹管理。同时积极组织工艺改进与技术攻关，针对弹簧钢性能波动和夹杂物评级偏高、易削钢连铸易漏钢和表面修磨量大、履带板型钢公差不稳和表面折叠等具体质量问题，认真分析原因，研究实施改进措施。

工作小组高度重视用户服务与市场维护工作，形成定期的重要用户走访制度，保持信息畅通，即省内用户至少每季走访、省外用户至少半年走访。3月份以来工作小组已对弹簧钢、履带钢等省内外主要用户进行了轮访，与用户开展深层次的沟通交流，加深了双方合作意向。通过走访和市场调研初步建立了16家重要品牌产品用户档案，全面动态掌握核心用户的年需求量、使用钢种钢号、使用规格、主要加工工艺等信息，从而实现有针对性的技术与服务跟踪管理。同时进一步强化新用途与新用户的合同评审工作，开展售前新用户的工艺质量确认与了解，力求不断巩固新订单、开拓新市场。

工作小组加强内部工序间的质量信息传递，同时对重要品牌产品的仓储、包装、运输等过程质量控制加大管理与治理力度，提高全过程质量控制能力。工作小组定期对工作进度进行检查，对存在的问题研究整改方案，对产品质量和市场信息分析研判，对后续工作制定具体举措，做到分工合作、信息共享、紧密协作、步调一致，以“问题发现早、措施制定准、整改见效快”来确保品牌建设计划高效顺畅有序地逐项落实。

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