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北京石油化工学院2026年研究生招生接收调剂公告
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9123pharma

铁虫 (小有名气)

[交流] 【原创】开拓国际市场步骤 已有4人参与

针对开拓国际市场企业的建议

首先,把咱产品全部展示出来,如在一些免费的网站注册产品,这一步很快,最多一两天。
PS:个人认为注册免费的就行,收费的B2B完全没必要,如果是8.10年前还不错。现在不行,并且大量时间浪费了

第二步:先找一些做得比较成熟的产品,包括产能、质量、工艺、管理各方面比较成熟的产品,2-3个
快速、主动向大量客户、终端客户反馈信息
以期扩大产品市场份额,抢占市场先机

第三步:建立客户渠道,拟定几个未来发展的、有前景的产品,不断向直接采购联系人反馈信息,筛选几个市场反应好、竞争不激烈、有利润有前景的产品发展
PS:通过与大量客户不断接触,锻炼水平、丰富经历、积累客户资源

第四步:通过前面步骤可以掌握重点产品、重点客户,最后指向目标市场。了解产品目标市场,有计划有目标性的向重点市场开拓。
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仿制药产品筛选
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9123pharma

铁虫 (小有名气)

通过了解产品全球终端客户、终端市场信息、全球主要竞争信息、产品市场容量、API需求量、发展前景、专利保护 等信息,选择性做终端市场、终端客户,有目标性发展重点产品,重点客户重点市场。
仿制药产品筛选
7楼2010-12-08 17:06:18
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9123pharma

铁虫 (小有名气)

从客户、产品、市场定位公司发展

客户:主动联系客户,直接联系采购联系人。建立客户渠道,积累客户资源,筛选重点产品,主导产品及公司的发展,控制终端市场、终端客户

时间:积累大量客户资源,赢得大量时间,抢占产品市场先机,更快更直接向客户采购联系人反馈产品信息。

市场:有针对性主动联系客户,选择重点客户、目标国家、重点市场推广产品

产品:筛选有利润增长点的产品,快速、直接采购联系人反馈产品信息,选择市场反应好、有利润增长点的产品
仿制药产品筛选
3楼2010-11-24 11:21:25
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stingsmith

木虫 (正式写手)


小木虫(金币+0.5):给个红包,谢谢回帖交流
楼主是做医药原料药及中间体或者制剂销售的吗?
4楼2010-11-24 16:42:38
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9123pharma

铁虫 (小有名气)

引用回帖:
Originally posted by stingsmith at 2010-11-24 16:42:38:
楼主是做医药原料药及中间体或者制剂销售的吗?

不是,我做数据库的
这个市场开拓是针对原料药、中间体、制剂的
仿制药产品筛选
5楼2010-11-26 17:18:41
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