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sunzhiwei810910金虫 (正式写手)
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[交流]
NineSigma Request
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日前收到一封邮件，不解什么意思。 想问一下，这是干什么的？ 大致内容如下： Hello- I am contacting you to make you aware of NineSigma Request, RFP# XXXXXX, "..............................................." Our client, a Fortune 500 Company involved in the petroleum industry, invites proposals to develop a quick analytical method to detect and quantify ................................... NineSigma has identified you as a party with the potential to respond to this request, or as a contact who might know of someone with expertise in this area. If after reviewing the full RFP document you are interested in submitting a proposal or would like more information, please contact me by email and reference RFP# 65637 in the subject line. Please use the response template accessible from the RFP document to prepare your proposal and submit online. [ Last edited by xjxlovelxl on 2010-3-5 at 13:37 ] |
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2楼2010-03-05 09:29:37
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宝洁（P&G）纺织业务单元研发总监Paul Stiros，已经厌倦了不断开发新产品以防止棉布发生卷曲和破损，于是他转向NineSigma（9西格玛）。这家新兴公司承诺将那些面临开发难题的制造商与第三方解决方案供应商联系起来。 Stiros不仅找到了防止皱褶的方法，若干年后他还找到了一份新的工作，就是担任NineSigma的总裁和首席执行官。“我认为这是一个很快就会流行起来的概念，”他如此形容NineSigma的商业模型，而公司称之为开放性创新，“它满足了实际的需要，并且正在提供实用的解决方案。” NineSigma是由Mehran Mehregany博士在2000年创建的。成立公司的想法源自博士本人无数次的被政府机构咨询——尤其是国家实验室——希望借助他的经验来解决技术问题。 到目前为止，Stiros声称NineSigma已经帮助超过1000家公司找到了解决工程或者技术问题的方法。这些公司的其中之一，就是Stiros之前的雇主宝洁，这家公司一种销往欧洲的洗衣机清洁液 产品存在包装方面的问题。 清洁剂包装在可溶性薄膜的小袋当中，然后这些小袋被装在纸盒子里。这些小袋有时会有一些泄露，把外包装纸盒子弄得油迹斑斑。而客户总是倾向于选择那些没有油迹包装的产品，一段时间之后，就只剩下有油迹的盒子还摆在货架上，这已经影响到了产品的销售。 NineSigma找到了一个来自于一家英国小公司的解决方案，这家公司是做农药、杀虫剂和除草剂的，也使用相同的可溶性薄膜包装其部分产品，他们已经了解到泄露问题可以在包装过程得到缓解。NineSigma建立了宝洁和这家公司的联系，两家公司很快达成协议解决宝洁的问题。 寻找可以解决问题的公司——也就是方案提供者，是NineSigma的专长，也是NineSigma为其客户服务三个步骤中的第二步。这些客户被NineSigma称为创新寻求者。 服务客户三个步骤中的第一步，是将客户的需求定义成一个一般性的科学问题，这包括提出面向建议的要求（RFP），这可以得到诸多工业领域人员的反馈——比如说，你可以从一个农业产品生产商那里了解到如何解决消费品方面的问题。 第二步，NineSigma对其拥有800，000个解决方案提供者的数据进行梳理，寻找可能可以解决问题的候选名单。Stiros说：“我们同专业以及技术协会都建立了联系，他们也可以把我们的要求传递给他们的会员，这样相当于给我们的服务又增加了750，000个实体。我们也会了解到谁接收了我们的要求，正在把它们传递给他们认为能够解决问题的人。” 一旦NineSigma确定出问题解决的最佳候选厂商，NineSigma就会为双方进行介绍，促进交流，直至协议达成。Stiros说整个过程如此进行，双方都不必担心技术资产外流。 Stiros说：“方案仅仅包括公司解决问题的能力。” 方案寻求者会对NineSigma所作的努力进行一些补偿，Stiros将其形容为“发现的小费”，它涵盖了找到解决方案供应商的三个步骤。如果方案找到，NineSigma还会收取“成功的小费”。 Stiros说，出于公正和避嫌的考虑，NineSigma不接受来自方案供应商的费用。 “许多公司都声称代表投资者的利益，但是他们的成功率其实非常低，”Stiros说：“我们不希望被划为此类。我们也将自己的发现费用定的很低，所以公司的成功依赖于客户能否找到解决他们问题的有效方案。” |
3楼2010-03-10 12:49:12
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