| 查看: 28392 | 回复: 440 | |||
| 当前主题已经存档。 | |||
[交流]
一件衣服标价30000的背后
|
|||
|
【襟抱堂点睛】30000元一件的衣服你会做何感想?可能你坚决不会去买，但却已经不知不觉受到它的影响……商品尤其是奢侈品的定价，其实跟实物价值并不一定有多大关系，而更是一种营销策略的体现。所谓吸引眼球，有时候就必须虚张声势，有如兵法中的声东击西策略，醉翁之意不在酒也。 一个装潢气派的名牌服装专卖店开张了，刚毕业的小刘有幸成为其中一名营销员，他一个劲地研究定价策略，然而店长却直接就在一套高贵的服装上贴上了30000元的标价。 小刘大吃一惊，忙劝店长说：“虽说是名牌，但是30000元一件衣服也太吓人了吧!哪能卖出去呢?” 店长微笑不语，拍了拍小刘的肩膀就走开了。结果确实如小刘所料，30000元的售价让很多慕名而来的顾客吃惊不小，望而却步，但是出乎意料的是，很多人在这件天价服装前感叹流连之后，往往都为自己挑选了一件800元、500元的衣服。 在小刘看来，即使是500元一件的衣服，都是很高的售价了，然而这些衣服还是顺畅无阻地卖出去了。一个月后，店长对小刘说：“我并不是要以30000元来卖那件服装，我只是以此影响人们的心理定位。他们会想，我虽然不会买30000元的天价服装，但是800元、500元这样的高级服装，以我的身份和地位，还是需要买一套的。” 故事还没完。卖不出去的30000元天价服装名气越来越大，不久，一个高贵(or 高傲)的女性在数名保镖随从下走进这家服装专卖店，在众人惊羡的目光下把“卖不出去的服装”傲然买走。小刘这次已经不再吃惊，当他看到店长在一件更炫的新品上标价38000元的时候。 襟抱堂认为，在生活中，我们每个人都会给自己一个定位，但最高处的那根标杆往往会影响我们自己的决定，而大众普遍的决定又会反过来影响最高标杆的位置。这就是“店长”们的意图。 |
回复此楼» 猜你喜欢
0856求调剂
已经有13人回复
-
0703化学
已经有11人回复
-
329求调剂
已经有7人回复
-
321求调剂
已经有8人回复
-
0856材料化工调剂 总分330
已经有12人回复
-
309求调剂
已经有3人回复
-
070300化学354求调剂
已经有4人回复
-
330分求调剂
已经有3人回复
-
299求调剂
已经有8人回复
-
一志愿北京理工大学本科211材料工程294求调剂
已经有6人回复
2楼2009-06-23 07:33:43
鱼儿。。。游
木虫 (正式写手)
- 应助: 0 (幼儿园)
- 金币: 3633.1
- 散金: 21
- 红花: 2
- 帖子: 850
- 在线: 81.4小时
- 虫号: 431016
- 注册: 2007-08-11
- 性别: MM
- 专业: 塑料
了解3楼2009-06-23 08:07:08
4楼2009-06-23 10:15:03
irene283
金虫 (小有名气)
- 应助: 0 (幼儿园)
- 金币: 2805
- 散金: 100
- 帖子: 119
- 在线: 37.3小时
- 虫号: 474285
- 注册: 2007-12-05
- 性别: MM
- 专业: 分离过程
5楼2009-06-23 11:49:02
2005001045
木虫 (正式写手)
- 应助: 0 (幼儿园)
- 金币: 1760.2
- 红花: 1
- 帖子: 333
- 在线: 160.3小时
- 虫号: 686342
- 注册: 2009-01-02
- 性别: GG
- 专业: 有机化工
6楼2009-06-23 13:05:18
gaxmc
至尊木虫 (职业作家)
- 应助: 0 (幼儿园)
- 金币: 32418.6
- 红花: 2
- 帖子: 4318
- 在线: 211.5小时
- 虫号: 680857
- 注册: 2008-12-24
- 性别: GG
- 专业: 有机分子功能材料化学
7楼2009-06-23 13:10:40
chuyong001 
金虫 (小有名气)
- 应助: 1 (幼儿园)
- 金币: 296.8
- 散金: 229
- 红花: 1
- 帖子: 271
- 在线: 215.1小时
- 虫号: 446943
- 注册: 2007-10-30
- 性别: GG
- 专业: 食品加工技术
8楼2009-06-23 13:27:07
9楼2009-06-23 14:18:57
10楼2009-06-23 14:29:04
