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明堂

铁虫 (正式写手)

[交流] 那些年,Agilent赚了我多少钱?已有5人参与

你知道色谱柱的成本是多少?
想知道Agilent赚了多少钱吗?

那些年,Agilent赚了我多少钱?

                          
市场上的色谱柱有几百种!
我们该怎么选择?
只买贵的?不买对的?

是买Agilent, Waters 4-5千元的?
还是Thermo, GL 2-3千元的?
或者买月旭, 迪马 1-2千元的?

问题:
不同价位的色谱柱,本身区别大不大呢?

回答:
每支色谱柱都有存在的价值,都有自己的市场,关键我们要把它用对地方!!

进口一线品牌:
如Waters、Agilent等,在市场上口碑最好,使用的客户也多,色谱柱重现性好、性能优异,当然其价格也是最高的;

进口二线品牌:
如Thermo、Phenomenex、GL等,相对Waters、Agilent价格要实惠一些,性能也还可以;

国产色谱品牌:
价格最低,性能也相对一般,但是我想如果国产柱能经过大量的市场考验和技术改进后,也会逐步稳定和优秀起来!!


作为全球色谱市场的老大,Agilent的王牌色谱柱。
Zorbax一年销量几十万支,其中最畅销的规格零售价大概4500元。

那些年,Agilent赚了我多少钱?-1


今天我们就来扒一扒色谱柱的成本,

看看Agilent到底赚了我们多少钱?

那些年,Agilent赚了我多少钱?-2

首先色谱柱最核心的技术是C18填料,

填料是Agilent、Waters等厂家的非卖品。
我们参照其他可以买到的填料价格,大概每克100元,一根250mm长的色谱柱预计会用3.5克填料,也就是350元。
填料生产成本并不高,350元主要是填料的研发成本,Agilent这款填料已经畅销了二十多年,研发成本早已摊平,所以350元的成本只会少不会多。

那些年,Agilent赚了我多少钱?-3

其次是色谱柱管和接头,这些是完全工业化的产品,规模生产成本极低,预计100元以内。


再次是色谱柱装填,已完全自动化,加上消耗的溶剂和仪器的损耗,就算50元吧。

那些年,Agilent赚了我多少钱?-4

生产环节中最贵的成本是检测成本,每支色谱柱都要经过严格检测, 需要人工审核是否通过。国外人工很贵,这部分成本预计200元。


另外还要加上运输、储存以及包装,这部分大概50-100元。
最后得出,
Agilent一根色谱柱的生产成本在750-800元人民币!

800元?你是不是不敢相信?


十年前

Thermo曾经搞过一次变态的促销,把自己当时最畅销的色谱柱Hypersil BDS和ODS降到800元销售,半个月左右的时间卖掉了将近一万支色谱柱。
我们发现了什么?
800元刚好是进口色谱柱的生产成本。

不过这次活动之后,Thermo再没搞过这种促销,估计是当时没计算清楚后面的营销成本,所以活动根本无法持续。


色谱柱除了生产成本,我们还要考虑市场营销,应用实验,还有售后折损,这部分预计也有200元左右。

另外市场上的色谱柱大多数还是通过经销商销售,我们还要留出销售中间环节的费用,预计也有200-300元。

所以Agilent一根色谱柱,最后到用户手中,大概的成本价格在1300元。

而客户的购买价格是4500元左右,

这中间的差价3200元就是品牌价值(智商税)。


那我们到底有没有机会买到1300元的进口色谱柱呢?
绿百草作为色谱利润粉碎机,
打算直接击穿Agilent的底裤!

把价格压到最低!
就要大批量采购降低成本!
规格集中,降到2个!
营销费降到0,完全线上交易!
利润率降到0,实惠全给客户!

那些年,Agilent赚了我多少钱?-5

1300元的进口色谱柱就此诞生了!!

ECOSIL进口色谱柱,性能优异,价格超低!
为客户提供极致性价比的色谱柱!!


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其他常用的ECOSIL色谱柱清单:

那些年,Agilent赚了我多少钱?-7

那些年,Agilent赚了我多少钱?-8

那些年,Agilent赚了我多少钱?-9

我们经常会做含量测定,这种实验干扰少,比较简单,只要选择的色谱柱稳定、柱效好、耐用即可!
这种情况选择1300元的进口色谱柱,是不是很好?
除此之外,我们还会遇到一些实验是做有关物质,有很多杂质干扰的,或者需要自己全新开发方法的,这种情况对色谱柱的要求会更高,可能需要一些特殊改性的色谱柱,我们留在下一回分享,尽请期待!
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1136047344

铁杆木虫 (知名作家)

第一名

努力总会结出胜利的果实!
2楼2020-03-17 07:47:38
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zzm053

新虫 (小有名气)


小木虫: 金币+0.5, 给个红包,谢谢回帖
重要的找点性价比高的色谱柱  质量好的  价格也没那么贵的  我们德国DM  30年专业做色谱柱和填料  GOLD C18   2000多药厂研发好评97%   基本试用都说很好 对改善分离度特别好   买那么贵的安捷伦  沃特斯真的没必要   质量真的没那么好  欢迎联系我们15724811130  微信同
色谱柱专业分析
3楼2020-03-17 15:40:53
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dreamzhang

新虫 (小有名气)


小木虫: 金币+0.5, 给个红包,谢谢回帖
这软文广告做的,刚刚的。给你顶一下下。
4楼2020-03-19 16:59:28
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kwskxy

铁虫 (小有名气)


小木虫: 金币+0.5, 给个红包,谢谢回帖
寻找物美价廉的色谱柱

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爱拼才会赢
5楼2020-04-23 23:07:19
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日化技术研发

铁杆木虫 (职业作家)


小木虫: 金币+0.5, 给个红包,谢谢回帖
做广告打得杠杠滴

发自小木虫Android客户端
6楼2020-04-24 21:34:37
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