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9月开学季,也是各个高校开放申请窗口的季节~对于有申请意愿,但DIY能力不足的同学,在决定申请辅助的阶段,难免遇到各种“选择困难症”。本篇文章中,我将跳出九牛问津一员的身份,单单从市场调研的角度,为大家深入剖析各类型中介的优劣~(*注意:本文中将不涉及任何公司或品牌名称;市场份额具体数据不便公开,文中省略。)


一、宏观分析

此章节我们从宏观角度讨论目前市场上涉及留学申请的机构类别、机构特征、市场占有率、核心优势、核心劣势、适应人群,概况列于此表:


大型线下公司

机构特征:早年建立、业务宽泛、知名度高

市场占有率:2014年前拥有极高市场占有率及客户群,2015年后急速缩水

核心优势:知名度高、“烂校保底”、无需参与、全套服务

核心劣势:只做全套、批量操作、透明度低、隐私堪忧、效率极低、专业度极低、价格不合理

适合人群:“只求出国,不求留学”的甩手掌柜


线上公司一类

机构特征:近4年崛起、依托线上、扩张迅速、本土建立、通过线上广告投放吸引用户群

市场占有率:2015年后市场份额急速上升又急速下降

核心优势:透明度高、价格适中、“烂校保底”、真实性高、部分有真实在校硕博资源

核心劣势:知名度低、只做全套、批量操作、质量因人而异不稳定

适合人群:“只求出国,不求留学”的甩手掌柜或部分追求理性留学消费人群


线上公司二类

机构特征:近4年崛起、依托线上、海外建立,通过无广纯干货吸引用户群

市场占有率:2015年后市场份额呈增长态势

核心优势:透明度高、价格适中、真实硕博资源、质量保障

核心劣势:体量有限、知名度低、可信度差、扩张速度慢

适合人群:理性留学消费、追求申请质量、半DIY人群


小型工作室

机构特征:近4年崛起、依托线上、海外建立,通过无广纯干货吸引用户群

市场占有率:2015年后市场份额呈增长态势

机构特征:透明度高、价格适中、真实硕博资源、质量保障

核心劣势:体量有限、知名度低、可信度差、扩张速度慢

适合人群:理性留学消费、追求申请质量、半DIY人群


个人

机构特征:近4年出现、依托线上、通过个人经验分享形式吸引用户群

市场占有率:近4年开始占据小部分市场份额

核心优势:个人经验丰富、透明度高、真实硕博身份

核心劣势:可信度难以辨别、质量无法控制、体量很小、很可能半途消失

适合人群:熟识或经朋友介绍确认靠谱的人群


留学监理

机构特征:依托线上、存在争议,“留学机构的裁判员”

市场占有率:新兴、极小份额

核心优势:部分可以提供一些对于市面留学中介选择的参考意见

核心劣势:名曰“留学监理”,负责推荐靠谱中介,实则与大量中介有直接利益关系,给出推荐意见具有误导性

适合人群:不建议


二、微观分析

本章节,我们将深入剖析每一类型机构。

大型线下公司:具有代表性的公司年份基本10年以上。部分已经上市,部分拓展业务至海外生活、海外移民等,也有部分因运营不善、无法适应互联网+时代及时转型、迅速扩张急速融资而濒临破产或不复存在。

对于早年留学市场不够饱和、留学人群较少较固定、留学圈整体认知不足的情况,该类公司依靠线下大量宣传如电台广告、校园巡讲等,吸引大批量用户群,并迅速获利及扩张。对于大部分留学申请者,采用流水线式处理方式,不注重质量效率,只注重申请结果,而所谓的结果保障大部分是由合作的”野鸡院校“和“野鸡专业”实现的。

其实在此类公司买服务跟如今买房是一样的,100平的房子,公摊面积30%,到手只有70平,不过你到手的留学服务,最后只有10%。随着留学行业不断透明化公开化,留学人群逐渐追求理智选择及消费,该类机构在留学行业份额逐年递减,但由于其知名度、“保录取”等原因,仍然是一些固定用户群的首选(如只追求知名度的留学生家长、只要出国但无所谓学校的“甩手掌柜”)。

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线上公司:互联网+时代让线上远程留学申请指导成为可能。这一类公司改变了留学服务的构造,去掉了线下门店、大量的销售人员、无用的推广活动,集中精力专攻互联网,现如今像一把尖刀狠狠地插在了传统线下机构的软肋上。

其中获取第一桶金的多家公司已初具规模,通过线上线下结合扩展速度更快,成为更多理性留学消费者首选。但大部分公司只追求快速盈利,便出现“第一年大量网络广告投放,第二年圈钱走人”或“第一年质量做砸,第二年改名再来”等恶性事件,致使申请者申请失利却又投诉无门。一些规模较大、年代较长的线上公司近年来为追求迅速扩张、争取更多用户群,而不顾自身体量能力,导致质量极差、网络口碑恶化,市场份额迅速下滑,可谓“眼看他起高楼,眼看他楼塌了”。

小部分公司拥有真实在校硕博士资源,通过学术干货而非广告营销进行推广,只做质量不做体量,注重品牌口碑而非即时盈利,虽有扩张过慢、体量有限的弊端,但会慢慢成为留学行业的变革主力军。原因是跟手机界的华为观念一致,如今的市场环境下,专注做品牌才能创造真正的社会价值及经济效益。

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个人及小型工作室:同样得利于互联网+时代,以及各个平台对于精品内容及产品的大力推广及支持,此类机构得以发展及生存,并在圈内形成一定口碑。由于“私人订制”,质量及价格皆高于市场平均水平。但此类机构弊病在于工作室或个人信誉度、稳定性、安全性较差,在无法证实对方证实身份或无法律文件保护下,极易出现“立即拉黑、圈钱走人”的情况。

留学监理:说好听点叫做“留学界的评委”,说难听点就是各个中介的“pitiaoke”。类似的机构标榜中立客观,可以为广大留学申请团体提供最公正的留学中介评价和推荐,而事实上更有可能宣传误导性言论。我们在这里还是非常希望看到教育部可以好好规范一下国内的留学市场,推出自己的监理制度及权威机构,这样才可真正从国家层面净化留学环境。而可惜的是,目前市面上打着“留学界的评委”旗号的大部分跟留学机构直接构成利益关系,沦落为这些机构的宣传工具罢了。

你自己:最后一个其实是我们最推荐的,也是历年申请数据显示申请成功率最高的机构,其实就是你自己~无论是需要合适的人辅助自己全程申请,还是具有一定能力想要DIY或半DIY,你自己所占的权重永远是最高的。我们之前接触过一些在面试环节居然都不知道自己写的PS是什么、自己具有哪些能力,最后所有申请失利的学员,也遇到过二本的背景,通过12个月的合作和自我提高,最终申请到牛津计算机系博士的学弟。

留学、求职、就业,一个道理,把自己摆在最主动的位置, 绝对不会错。


三、联系方式(有更多问题可以联系我们)

1、小木虫商家信息:九牛问津团队
2、九牛问津前段咨询微信:DY_941105
3、公众号:九牛问津
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6楼2019-09-05 20:17:46
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