前几天写了篇文章，网络掉线，没发上去，看到广大虫友的激励，今天下午有空再补上吧。
   2年前，拿着毕业证书，走在学校那条幽深的马路上，心里却满是迷茫和彷徨。这三年的青春可真是不值啊！
    如今毕业2年，当年的迷茫清晰了许多，于是想把他写下来，算是共同探讨和也为自己整理下思绪。
    09年5月份我拿到一偏远省农科院的OFFER，6月拿到南京市本地一事业单位的OFFER。就这1个月的时间差改变了我的命运。
虽然我知道后者比前者的待遇要好很多。但我是那种很傻逼的人，因为首先口头答应了前者，于是就选择了省农科院。8月份按时去报道，去了才知道待遇低的很吓人。但是所长可能知道我大老远来不容易，而且很守信，对我还不错，给了几个项目。虽然不多但加起来也有几十万。同时当年就给我配车。可是我当时有女朋友，毕业时女生不好找工作，回她老家了。我一直在想我两这怎么办啊，心思没用到工作上。同时也拒绝了好多待遇，包括买车。在那做了1年半感觉还是放不下女友（女友父亲生病）。干脆辞职去女友老家了。
看上去唐突，其实我考虑好久了。
不过这1年多也让我明白了，一 ，做人第一位，（自己的看法啊，也看到很会来事的人也很好）。其实我的科研水平我自己感觉不是很好，只是我比较认真，领导对我都还不错。 二，第一份工作真的很重要，他几乎决定了你的眼界、平台和未来的方向。我说是几乎啊。三、如果有男女朋友的，决定在一起的话，就一定到一个地方工作，即使暂时没有工作。我的2个师妹就听了我的意见，远赴千里，去了她们男友的所在地，现在也都找到满意的工作，经常在校内晒着和男友可人的照片，羡煞他人。异地几乎就是选择了分手。

到女友县城后，没有工作。（女友有点感动啥）。感觉压力很大，高兴不起来。我是农村出身的，没有工作心里很着急。同时我分析了下自己，一，不适合搞科研，压根没兴趣。二，喜欢机械方面的东西，虽然我学的专业叫那个园艺。三，对事业单位的低效率不是很喜欢。
于是干脆一不做二不休换专业、去企业算了。目标机械类企业。去了市里的招聘会，没一个企业理我。1，我的专业不对口2，硕士学历对它们来讲用不起说。有点灰心。
但我是那种闲不下来的人，有事没事就出去转转。有次去了个农家乐玩，偶然听说是个大老板投资的，做电梯的老板。我想这老板随便投资着玩都上千万，应该还行。就千方打听，由于是在当地，也不难。很容意就搞到公司地址。过了几天直接杀到公司总部，门卫不让进，和那位大姐绕了半天也不让进。没办法，打了公司人事部电话说我来应聘才让进去。进去找人事主管面试，主管去德国了，晕，去德国要啥时回来啊。我可等不及。我自己直接找到董事长办公室。
门虚掩着，轻轻敲了下。里面传来很嘹亮清晰的声音“进来！”
董事长两眼炯炯有神，一脸正气，是我钦佩的那种。
董事长有点惊讶，我当然快做自我介绍。完了把我精心准备好的简历放到他的桌上。他看了几分钟。然后看了看我。立马call秘书和总经理过来，说安排我上班。我很是惊讶，这么快！？总经理带我去认识了各位总监。之后接着就把办公室安排好了，效率啊。
接着跟我说开始上班了。人事部通知到明天去做个体检。
就这样15分钟的时间我进入了这家公司，想来和马云6分钟说服孙正义几千万美元的风投有点类似啊，开个玩笑了。
第二天就是培训，接下来的事情很是顺畅，我做销售，开始学习营销知识、财务知识、管理知识，8个月的时间跑遍了大半个中国，西至拉萨，北至内蒙古呼和浩特、南至昆明，同时做了个国内销售主管，而且不觉得累，因为喜欢。
后来感觉：一 找到自己喜欢的很重要，二 不要被自己的专业束缚住，学历只是你的敲门砖。三、如果你不喜欢现在的工作或单位，要么闭嘴好好干，要么离开，其他的没用。四、没有什么不可能，很喜欢那句广告语“如果你知道去哪里，全世界都会为你让路”。
唉还没写完，累了，
做主管后，管理国内这个销售部门的十三个人。董事长找我谈话，和我谈了只有5分钟，因为他确实比较忙，但是却给我指点了管理人的三个重要法则：1靠教育培养人2靠制度制约人3靠情感和待遇留住人，我深深的记住了这三点直到现在。
我很有些意外，有点高兴，同时也有很大的压力，因为我没怎么有经验。
随着第一次销售会议的召开，慢慢的我也摸索出来了点门路，但是销售部之前非常乱，公司最近几年才上规模，之前做销售出身的这些人有的社会混混出身、有的当兵出身，有的采购出身，只有几个是正规大学毕业出身，确实很头疼。有个别的甚至直接挑衅，我个文弱书生说起话了他们大部分听不进去，当然有的也很佩服。做了一段时间后，销售额是有了显著提高，翻了一倍，但是由于之前他们的业绩太差所以这远不是我的目标，我的目标是十倍。同时有几个人确实不听话，在制度履行上面和之前没有明显改善，这也严重阻碍了我的目标。
我有些沮丧，不过总经理还是很鼓励我，总监也还行，只是不知道总监是太信任我还是看我笑话，从来不教导我怎么管理，这里的情况他最了解。他完全放任我做，但我不知道怎么做。

而就在此时一次赔偿事故拉开了我与总监的矛盾，我公司生产的产品由于生产的疏忽出现了严重的质量事故，当时对方连续发来商涵要求处理和赔偿，但是总监处于一些方面的考虑不好出面，就让我去谈判。他奶奶的我从来谈判过，这怎么行啊，万一谈判不好这不是我的责任啊，上百万的赔偿額可不是闹着玩的。但是我内心其实很喜欢这样的挑战，心里上要我上我就上，可是也不能一个人去，总监指派了另外一个人陪我去，可是那个人怕担责任不去就乡总经理报告了说不去。
没办法只好一个人去，对方如月来到我公司，对方来了2个人：美国总部的总经理和中国办事处助理，对方一直要求我公司懂事出面，可我知道这无论如何是不能让懂事知道出面的。就谎称董事长出差了。对方没办法，只好和我这个小主管谈。
谈判内容不说了，当时我刚开始有点害怕，后来就没事了，反正是我出钱，你提出赔偿高了我就不同意就是了，想尽办法找对方的责任。对方中国办事处助理被我气的半死向我发怒拍桌子，说要申请香港仲裁，这倒是把我又吓了一跳。我不管他就和他们总经理说好话，欢迎到中国来啊，非常抱歉啊啥的，咱研究生也能整几句英文哦。总经理很大度倒是。没怎么发脾气。中间也不是很顺利搞了大半天一直到中午十二点半才算完成。然后草拟了协议。
但是由于总经理知道了这事情总监推给了我，就严肃批评了他。他后来就记恨我，可不是我和总经理说的，是那个人说的。好冤枉。
同时总经理也和我提醒了我以后可能做总监的意思，18万的年薪固然很诱人，但我知道离那步距离远着呢。也没在意。
不过总监对我的意见可就大了，悲剧啊，本来我很尊重总监他们的。


来这个城市快一年了，有时候感觉有点郁闷，在个小城市，主要是针对女友。昨天下午和女友吃完晚饭，走在路上。我对她说“你说我来这里为了啥啊？你一是长的一般，个头也不高，二是能力一般连工作也找不到，三是家里还有个病人，有事没事还得去照应。没点优点。”
女友回答说“我最大的成功就是找你做男友，这还不牛逼啊”
我倒！
我又说“人家都是女生跟着男生跑，我有好几个师姐师妹都是，就我男的跟着女的跑，真是丢人啊”
女友说"因为你与众不同"
我吐血！


看了虫友的回复，很感谢大家的支持。有的虫友疑问和董事长的见面没衔接，销售主管就没别人竞争吗？的确，我第一天去董事长刚开着他的林肯走了，第二天一大早在他办公室堵的。主管当然有人做，而且好多当地人对我不服。这很令我头疼。不过，也证明了他们的无能，对于他们的挑衅我根本不放在眼里。如果你做的好，如果董事长认为你好，我拱手让位，刚刚踏入社会不久我还想跟着个有能耐的人学习学习呢。好多细节我没有写，因为感觉太长了吧。
还有大家不用佩服我，当时我辞职的时候单位好多同事也都表示很佩服，为我可惜。但我觉得做的很普通，很惭愧。只是放弃了一个并不怎么好的工作，鸡肋的编制。而现在也不过是在一个中等公司（年营业不足十亿）做销售，你说这确实算不上什么。要是我算什么，那人家五百强呢?总监呢？毕业能留校的学生呢？
我帖子的意义在于，给大家中的部分人一点启示，能够有勇气选择，能够相信自己，同时少走弯路。仅此一点。
想想这才一年的事情，细细写起来还挺多的，在农科院一年多也没做什么，真空虚。

[ Last edited by yufafeiya on 2011-8-31 at 10:49 ] 返回小木虫查看更多